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Inbound Marketing

Wir werden oft gefragt: “Also, was genau ist Inbound Marketing?” Als Antworten haben wir eine Elevator Speech; eine schmerzhaft lange Version; die Version für diejenigen, die ein wenig wissen; eine für diejenigen, die viel wissen; und eine Version für diejenigen, die nur höflich sind.

Meine Lieblingsantwort an alle ist: “Inbound Marketing ist die Schaffung eines Online-Vakuums, das qualifizierte Leads ansaugt, indem man ihnen hilft.”

Wenn das noch nicht genug Informationen sind, um deine Neugier zu befriedigen, findest du hier eine Kurzfassung, die Inbound Marketing erklärt und wie es deine idealen Buyer Personas anspricht. Einen vollständigen Überblick findest du in unserem Leitfaden Was ist Inbound Marketing für komplexe Branchen?

Inbound Marketing Definition
Inbound Marketing konzentriert sich darauf, Kunden zu helfen und gleichzeitig das Geschäftswachstum zu fördern. Es dreht sich um ein spezifisches Set von Marketing-Tools und -Prozessen, die es dir ermöglichen, Interessenten und Kunden anzuziehen, zu engagieren und zu begeistern – kurz gesagt, dein Unternehmen besser wachsen zu lassen.

Die Inbound-Methode entspricht der Art und Weise, wie die Käufer von heute Kaufentscheidungen treffen, indem sie von dir verlangt:

Schau dir die Fakten an. Erkenne, dass das Internet heute die Art und Weise ist, wie Menschen recherchieren, entscheiden und kaufen – nicht nur bei Verbraucherkäufen, sondern auch bei komplexen B2B-Produkten oder Dienstleistungen.
Konzentriere dich auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Verbessere kontinuierlich deine besten Inhalte durch Keyword-Recherche und andere Inbound-Methoden, damit deine Website in den Suchmaschinen besser platziert wird.
Betone die Benutzerfreundlichkeit. Mache es deinen potenziellen Kunden leicht, auf deiner Website zu navigieren und Antworten zu erhalten. Beseitige Reibungsverluste in der Erfahrung deiner Interessenten und Kunden und biete interaktive, persönliche Berührungen an, damit sie weiterhin bei dir nach Antworten suchen.
Erstelle wertvolle Inhalte, die deine Expertise demonstrieren. Achte darauf, dass die Inhalte auf deiner Website die Fragen deiner Zielgruppe beantworten: “Was ist für mich drin?” und “Warum Sie?” Ergänze sie oft. Hier sind einige Ideen, die dir bei der Entwicklung von Inhalten helfen werden.
Verwandle Traffic in Leads und pflege dann diese Leads. Führe einen schlüsselfertigen Prozess durch, der auf die Interessen der Interessenten abzielt und sie entlang ihrer Buyer’s Journey führt, bis sie bereit sind zu kaufen und darüber hinaus.
Baue Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf. Im Laufe der Zeit müssen potenzielle Kunden dein Unternehmen als erste Anlaufstelle für Informationen identifizieren. Indem du Inhalte bereitstellst, die sich auf ihre Bedürfnisse konzentrieren und nicht auf deine eigenen, wirst du ihr Vertrauen gewinnen (und hoffentlich auch ihr Geschäft).
All diese Marketing-Methoden werden nahtlos mit Hilfe einer Marketing-Automatisierungssoftware ausgeführt (die beste wurde von HubSpot entwickelt, einem hoch angesehenen Marktführer in diesem Bereich), die vollständig in dein Website-CMS und CRM integriert ist.

Eine integrierte Marketing-Automatisierungsplattform wird dir helfen, Kunden anzuziehen, zu engagieren und zu begeistern, indem du qualitativ hochwertige Inhalte auf eine Art und Weise erstellst, wie es Outbound Marketing einfach nicht kann. Auch wenn ein Großteil des Engagement- und Nurturing-Prozesses automatisiert ist, kann er dennoch durch einen ganzheitlichen Ansatz und maßgeschneiderte Workflows hochgradig an die Bedürfnisse der Kunden angepasst werden.

Wenn du nach einer Möglichkeit suchst, die Definition von Inbound Marketing deinen Führungs- und Vertriebsteams visuell zu vermitteln, findest du hier eine hilfreiche Infografik von unseren Freunden bei Easel.ly. (Und wenn du dich fragst, warum du ein organisatorisches Buy-In brauchst, haben wir auch dazu eine Ressource für dich: What Does Organizational Buy-In Have to do With Inbound Results?)

Gemeinsame Online Content Marketing-Strategien
Die Grundlage einer jeden erfolgreichen Inbound Marketing Strategie ist relevanter Content. Aber auch das kann sehr breit definiert werden. Hier sind die gängigsten Arten von Inbound Marketing Content.

Blogbeiträge. Tritt regelmäßig mit potentiellen Kunden in Kontakt, indem du deine Branchenexpertise und deine Fähigkeit, ihre Probleme zu lösen, demonstrierst.
Fallstudien. Teile Erfolgsgeschichten von anderen, die sich auf dein Produkt oder deine Dienstleistung verlassen haben, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
Leitfäden, eBooks. Biete ausführliche Informationen zu einem Thema an, um zu informieren und die Leadgenerierung zu maximieren.
Tippblätter und Checklisten. Diese Quick-Win-Artikel bieten schnelle, umsetzbare Tipps für potenzielle Kunden.
Landing Pages. Locke Leads dazu, ihre Kontaktdaten gegen weitere hilfreiche Inhalte oder relevante Angebote auszutauschen, indem du sie zum Handeln aufforderst.
Infografiken. Verwende visuelle Darstellungen für Inhalte, die Quick-Win-Tipps und unterstützende Statistiken enthalten.
Videos. Eine der besten Marketingmethoden, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen, sind Erklärvideos, Erfahrungsberichte von Kunden und mehr.
E-Mail-Marketing. Pflege potenzielle Kunden im Verkaufstrichter durch E-Mail-Nurturing, das auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.
Soziale Medien. Eine der besten Möglichkeiten, deine Inhalte zu verbreiten, sind organische und bezahlte Social Media Kampagnen.
Mit einer Inbound-Marketing-Agentur an deiner Seite, die dir hilft, eine Strategie zu entwickeln und SEO, Webdesign, Content-Erstellung und mehr zu machen (Hey! Ich kenne eine, mit der du sprechen solltest!), wirst du deine Website in das am härtesten arbeitende Verkaufswerkzeug verwandeln, das du hast – und das mit dem größten ROI.

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