Wie du ein Google Ads Budget festlegst, das Klicks und Conversions antreibt
Du bist unsicher, wie viel du für Google Ads ausgeben sollst? Du bist in guter Gesellschaft, denn Unternehmen auf der ganzen Welt haben die gleiche Frage, wenn es um Google Ads-Budgets geht. Während die durchschnittlichen Ausgaben für Pay-per-Click (PPC) bei 9.000 bis 10.000 US-Dollar pro Monat liegen, kann dein Unternehmen ein besseres Google Ads-Budget entdecken, wenn du die Schritte zur Festlegung eines Google Ads-Budgets durcharbeitest. Lies weiter, um jetzt mehr zu erfahren!
In diesem Beitrag gehen wir darauf ein, wie du ein effektives Google Ads-Budget für dein Unternehmen festlegst und welche Faktoren für deinen Erfolg ausschlaggebend sind.
Was ist ein Budget in Google Ads?
Ein Budget in Google Ads, früher bekannt als Google AdWords, ist der Betrag, den dein Unternehmen jeden Tag für eine Anzeigenkampagne über 30,4 Tage – oder einen Monat – ausgeben möchte. Während dein Tagesbudget schwanken kann, werden die Gesamtausgaben niemals dein Gesamtbudget übersteigen.
Wie funktionieren Kampagnenbudgets in Google Ads?
Um zu verstehen, wie Kampagnenbudgets in Google Ads funktionieren, schau dir dieses Beispiel an:
Ein E-Commerce-Shop möchte seine neue Schuhkollektion bewerben und erstellt daher eine Anzeigenkampagne. Als Budget beschließt das Geschäft, 300 $ pro Monat zu investieren. Basierend auf dem monatlichen Budget errechnet das Unternehmen ein Tagesbudget von 9,80 $.
Wie ist der Laden auf 9,80 $ gekommen? Zuerst wurde die durchschnittliche Anzahl der Tage in einem Monat genommen – 30,4. Dann teilten sie ihr monatliches Budget ($300) durch die durchschnittliche Anzahl der Tage im Monat, 30,4, was $9,80 ergab.
Wie du dein Google Ads Budget mit 1 einfachen Formel bestimmst
Fragst du dich, wie du dein Google Ads-Budget wie der E-Commerce-Shop bestimmen kannst? Benutze diese Formel:
Tägliches Budget = Monatliches Budget / 30,4
Manche Unternehmen wählen jedoch einen umgekehrten Ansatz und verwenden diese Formel:
Monatliches Budget = Geschätztes Tagesbudget x 30,4
Wenn du die obige Formel verwendest, solltest du die durchschnittlichen Kosten pro Klick für deine Keywords recherchieren, was du mit dem Google Ads Keyword-Planer tun kannst, damit du berechnen kannst, wie viel deine ideale Anzahl von Klicks kosten wird.
Wie viel sollte mein Unternehmen für Google Ads ausgeben?
Wenn es darum geht, wie viel man für Google Ads ausgeben sollte, ist es schwierig, eine Antwort zu geben, die für jedes Unternehmen passt. Dein Google Ads-Budget hängt vom gesamten Marketingbudget deines Unternehmens ab, sowie vom durchschnittlichen Wert jedes deiner Verkäufe.
Ein Autohändler sollte zum Beispiel erwarten, mehr auszugeben als ein Bekleidungshändler. Schließlich bringt eine Investition von 20 Dollar pro Kunde eine große Rendite, wenn der durchschnittliche Kunde 20.000 Dollar ausgibt, aber nicht, wenn er nur 15 Dollar ausgibt.
Als Ergebnis haben wir gesehen, dass unsere Kunden mit Budgets von $500 – $30.000 pro Monat Erfolg haben, obwohl der durchschnittliche Mittelständler $9000 bis $10.000 pro Monat investiert.
4 Tipps für die Festlegung eines Google Ads Budgets
Um herauszufinden, wie viel du für Google Ads ausgeben solltest, musst du dein Unternehmen, deine Ziele und deine Zielgruppe kennen. Diese vier Tipps können dir bei deiner Recherche helfen, wie du ein Google Ads Budget festlegst, das zu deinem Unternehmen passt.
- Nutze den Keyword-Planer von Google
Wenn du Kampagnen bei Google Ads durchführst, musst du zunächst festlegen, welche Keywords du ansprechen möchtest und wie viel du bereit bist, für jeden Klick auf deine Seite zu zahlen.
Wahrscheinlich hast du bereits eine allgemeine Vorstellung von den Keywords, die du haben möchtest, aber du solltest keine Kampagnen auf Basis allgemeiner Ideen erstellen. Nutze stattdessen den Keyword-Planer von Google, um die Keywords zu recherchieren, die du in Betracht ziehst, und zusätzliche Keywords zu finden, die du anvisieren möchtest.
Nehmen wir zum Beispiel an, dass wir eine Google Ads-Kampagne starten wollen, um Leute zu erreichen, die sich für die Kosten einer neuen Webseite interessieren, und dass wir in Erwägung ziehen, das Keyword “Kosten für eine Webseitengestaltung” zu verwenden.
Wir könnten das in den Keyword-Planer eingeben und die folgenden Ergebnisse sehen:
Er liefert uns ähnliche Keywords, wie viele Menschen jeden Monat danach suchen, wie viele andere Werbetreibende für diese Keywords werben und ein vorgeschlagenes Gebot für Google Ads.
Du kannst solche Suchen für jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die du bewerben möchtest, durchführen, um die effektivsten Keywords für dein Unternehmen zu ermitteln.
- Test-Kampagnen durchführen
Wenn du noch nie Kampagnen bei Google Ads geschaltet hast, wirst du nicht sicher wissen, was für dein Unternehmen funktioniert und was nicht, bis du ein paar Tests durchgeführt hast.
Es ist wichtig zu wissen, dass es möglich ist, dass diese Testkampagnen nicht profitabel sein werden. Wenn du noch nie mit PPC gearbeitet hast und auch nicht vorhast, einen PPC-Kampagnenmanager zu engagieren, wirst du wahrscheinlich Geld damit verlieren.
Das heißt, du kannst jedes Geld, das du während dieses Prozesses verlierst, als Investition in deine gesamte PPC-Strategie betrachten und planen, es wieder zu verdienen, sobald du optimierte und getestete PPC-Anzeigen schaltest.
Bereit anzufangen? Hier ist, was du tun musst:
Wähle deine Keywords
Die Keywords, die du für deine Testkampagne auswählst, sollten deine allgemeinen Ziele für deine PPC-Kampagne widerspiegeln.
Die Informationen aus dem Keyword-Planer von Google spielen in diesem Schritt des Prozesses eine große Rolle. Du kannst dir auch die vorgeschlagenen Anzeigengruppen-Ideen ansehen, die Google beim Erstellen deiner Kampagne bereitstellt.
Füge einfach die URL deiner Seite ein, die du bewerben möchtest, und du siehst mehrere Gruppen von Keywords, die du anvisieren kannst. Diese Funktion hilft dir, Keywords zu identifizieren, die du bei deiner ersten Recherche übersehen hast.
Wenn dies jedoch deine erste Kampagne ist, ist es eine gute Idee, zuerst eine kleine Anzahl von Keywords zu testen. Die Anzahl hängt davon ab, wie viel Platz du in deinem Budget für Testkampagnen hast, aber wir empfehlen, mindestens 10 Keywords zu testen.
Bestimme deine Gebote
Sobald du die Keywords ausgewählt hast, die du ansprechen willst, musst du festlegen, wie viel du für jeden Klick auf deine Seite zahlen willst.
Google bietet ein paar grundlegende Richtlinien für die Festlegung von Geboten und es ist eine gute Idee, sich an die vorgeschlagenen Gebote zu halten. Allerdings solltest du auch bedenken, wie viel du realistischerweise von jeder Anzeige zurückverdienen kannst.
Wenn Google z.B. ein Gebot von 10$ für ein Keyword vorschlägt, das nur 20$ kostet, müsstest du 50% des Traffics auf dieser Seite konvertieren, um die Kosten zu decken. Das ist schwer zu erreichen, also solltest du dieses Keyword vielleicht auslassen.
Setze ein Testbudget fest
Wie wir bereits erwähnt haben, werden diese Testkampagnen höchstwahrscheinlich nicht profitabel sein. Das ist zwar in Ordnung, bedeutet aber auch, dass du keinen großen Teil deines Budgets für diese Kampagnen ausgeben solltest.
Als Faustregel gilt, dass du mindestens 100 Klicks auf jede Anzeige haben willst, um festzustellen, ob sie gut für dein Unternehmen konvertiert. Wenn du also zum Beispiel planst, Anzeigen für 10 Keywords zu testen, die einen durchschnittlichen CPC von 2 $ haben, solltest du etwa 2.000 $ für Testanzeigen einplanen.
Wenn du noch nie eine Google Ads-Kampagne geschaltet hast, solltest du für deine ersten Anzeigen ein kleineres Budget einplanen – oder zumindest die Ergebnisse genau beobachten, sobald sie geschaltet werden.
Wenn eine deiner Anzeigen falsch eingestellt ist oder keine Besucher konvertiert, solltest du sie so schnell wie möglich pausieren, bevor du zu viel für eine Anzeige ausgibst, die nichts für dein Unternehmen bringt.
- Optimiere deine Kampagnen
Deine Testkampagnen werden eine Fülle von Daten liefern, die du nutzen kannst, um in Zukunft effektive Kampagnen zu erstellen. Wenn du mehr Erfahrung mit Google Ads sammelst, wirst du in der Lage sein, fast alle dieser Informationen zu nutzen, um deine Kampagnen für die bestmögliche Rendite zu optimieren.
Wenn du jedoch an einer deiner ersten Kampagnen arbeitest, hast du höchstwahrscheinlich noch nicht genug Daten gesammelt, um deine Ergebnisse genau zu untersuchen. Aber während du deine Testkampagnen untersuchst, gibt es drei Elemente, auf die du dich konzentrieren solltest, bevor du weitere Anzeigen schaltest:
Click-Through-Rate (CTR)
Google Ads zeigt dir viele Informationen für jede deiner Anzeigen an. Eine der wichtigsten ist die Klickrate oder CTR, die berechnet wird, indem die Anzahl der Klicks, die jede Anzeige erhalten hat, durch die Gesamtzahl der Impressionen (oder Views), die sie erhalten hat, dividiert wird.
Mit dieser Information kannst du sehen, welche deiner Keywords hohe Gebote hatten, um den Nutzern angezeigt zu werden, und welche davon angeklickt wurden. Dies gibt dir eine bessere Vorstellung davon, welche Keywords und Gebote du weiterhin in deinen Kampagnen verwenden solltest.
Es mag nicht wie eine große Sache erscheinen, da du nur zahlst, wenn Nutzer auf deine Anzeigen klicken – eine Anzeige mit einer niedrigen CTR wird dich sehr wenig kosten. Allerdings ist deine CTR extrem wichtig, da sie deinen Quality Score beeinflusst.
Dein Qualitätsscore ist eine Bewertung von 1-10, die Google deinem Konto basierend auf der Leistung deiner Anzeige zuweist. Im Wesentlichen ist Googles Werbeplattform darauf ausgelegt, Einnahmen zu generieren – das bedeutet, dass sie Anzeigen schalten wollen, die ihre Nutzer anklicken.
Je höher dein Quality Score ist, desto größer ist die Chance, dass deine Anzeigen von potenziellen Kunden gesehen werden – selbst wenn dein Gebot niedriger ist als das eines Mitbewerbers.
Kosten pro Conversion
Als Nächstes solltest du dir den Prozentsatz der Nutzer ansehen, die nach dem Klick auf eine Anzeige konvertiert haben. Wenn du Geld für Klicks ausgibst, willst du sicher sein, dass diese Klicks auch zu Kunden und Umsatz führen.
Es ist einfach genug, dies in Bezug auf die Konversionsrate zu betrachten, aber du solltest dir auch die durchschnittlichen Kosten pro Konversion ansehen. Im obigen Screenshot hat die Kampagne zum Beispiel durchschnittliche Kosten pro Conversion von 5,41 $ verursacht. Wenn dein durchschnittlicher Verkauf $20 wert ist, würdest du einen signifikanten Return on Investment (ROI) erzielen. Aber wenn dein durchschnittlicher Verkauf nur ein paar Dollar beträgt, würde es dein Unternehmen kosten.
Das bedeutet, dass du Anzeigen mit niedrigeren Kosten pro Conversion als die Verkäufe, die sie generieren, behalten und Anzeigen mit höheren Kosten pro Conversion eliminieren solltest.
Wenn du also Keywords mit einer hohen Klickrate, aber einer geringen Anzahl an Conversions findest, solltest du die mögliche Ursache für die niedrige Conversionrate identifizieren.
In manchen Fällen liegt es einfach daran, dass die Keywords zu breit gefasst sind.
Nehmen wir zum Beispiel an, du schaltest eine Anzeige für das Keyword “Laufschuhe”. Viele der Leute, die nach diesem Keyword suchen, fangen wahrscheinlich gerade erst mit der Suche nach Schuhen an und sind nicht bereit, sofort einen Kauf zu tätigen.
Wenn dies bei vielen deiner Keywords der Fall zu sein scheint, verlagere deinen Fokus auf Keywords mit einer klareren Kaufabsicht. Anstelle von “Laufschuhe” könntest du also Anzeigen für bestimmte Marken und Modelle von Turnschuhen schalten.
Wenn du andererseits Keywords identifizierst, die eine klare Kaufabsicht aufweisen und dein Traffic immer noch nicht konvertiert, solltest du deine Landing Page überprüfen. Können Besucher den gewünschten Artikel leicht finden und kaufen?
Wenn nicht, optimiere die Seite, bevor du mit deiner Kampagne fortfährst.
Negative Keywords
Ein letzter Schritt, bevor du deine Kampagnen startest, ist das Hinzufügen negativer Keywords basierend auf dem nicht konvertierenden Traffic, den du von deinen Testanzeigen erhalten hast.
Durch das Hinzufügen negativer Keywords kannst du verhindern, dass deine Anzeigen in den Suchergebnissen für deine unqualifizierten Keywords angezeigt werden.
Wenn du zum Beispiel ein Anwalt bist und eine Kampagne für “Rechtsberatung” schaltest, möchtest du dein Werbebudget nicht dafür ausgeben, Nutzer zu erreichen, die eigentlich nach “kostenlose Rechtsberatung” suchen.
Du kannst dir fast sicher sein, dass diese Suchenden nicht zu Kunden werden, aber ihre Klicks kosten genauso viel – es sei denn, du verwendest negative Keywords, um zu verhindern, dass deine Anzeigen in ihren Ergebnissen auftauchen. Wenn du noch keine negativen Keywords für deine Kampagnen hast, kannst du mit dieser Basisliste beginnen.
Von dort aus kannst du zu Keywords > Suchbegriffe in Google Ads navigieren, um eine Liste aller Suchen zu sehen, die Nutzer durchgeführt haben, bevor sie auf deine Anzeigen geklickt haben.
Wenn eine der Suchanfragen eine andere Absicht als eine Konvertierung zeigt, solltest du in Erwägung ziehen, diese zu deinen negativen Keywords hinzuzufügen, damit du nicht noch mehr von deinem Budget für Nutzer ausgibst, die nicht zahlen.
- Passe dein Google Ads-Budget basierend auf deiner Gesamtstrategie an
Sobald du deine Kampagnen optimiert hast, solltest du eine positive Rendite für jede deiner Anzeigen sehen. Und solange du deine Kampagnen regelmäßig überwachst und optimierst, sollte dein ROI mit der Zeit weiter steigen.
Das bedeutet, dass das von dir festgelegte Budget im Wesentlichen eine Grenze dafür darstellt, wie viel Umsatz du mit Google Ads erzielen kannst.
Allerdings hat fast jedes Unternehmen ein festes Marketingbudget und die Festlegung eines täglichen Budgets stellt sicher, dass du nie zu viel auf der Plattform ausgibst.
Wenn du also noch Platz in deinem Budget hast, kann die Erhöhung deiner Google Ads-Ausgaben eine großartige Möglichkeit sein, deine Online-Marketing-Rendite zu verbessern und mehr Umsatz für dein Unternehmen zu generieren. Denn wenn du eine Kampagne hast, die Monat für Monat einen positiven ROI produziert, kannst du sicher sein, dass jeder Dollar, den du in sie investierst, zu dir zurückkommt – und zwar in Form von Verkäufen.
Du solltest auch den Rest deiner Marketingstrategie in Betracht ziehen. Wenn dein Unternehmen wie die meisten ist, nutzt du eine Kombination von Kanälen, um deine Kunden zu erreichen.
Das bedeutet, dass du dir dein gesamtes Marketingbudget ansehen musst, bevor du entscheidest, wie viel du für Google Ads bereitstellst. Du kannst dies tun, indem du den ROI jeder deiner Strategien bestimmst und größere Teile deines Budgets den Kanälen zuweist, die den höchsten Ertrag bringen.
Wenn du zum Beispiel feststellst, dass deine SEO-Strategie großartige Ergebnisse für dein Unternehmen liefert, wirst du keinen Teil deiner SEO-Investitionen auf Google Ads umstellen wollen.
Wenn du aber feststellst, dass deine lokalen Zeitungsanzeigen oder Plakate nicht den gewünschten Ertrag bringen, dann könnte ein Wechsel zu Google Ads eine großartige Möglichkeit sein, um das meiste aus deinem Budget herauszuholen.
Wie du dein Google Ads-Budget in 6 Schritten festlegst
Da du nun weißt, wie du dein Google Ads-Budget bestimmen kannst, kannst du in den folgenden Schritten dein Google Ads-Budget in Google Ads festlegen:
Melde dich in deinem Google Ads-Konto an
Klicke auf “Kampagnen” in der Seitenleiste
Wähle deine Kampagne aus
Wähle “Einstellungen” aus dem Menü in der Seitenleiste
Klicke auf “Budget”
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