Amazon ist einer der größten Marktplätze. Es ist bei Online-Käufern so beliebt, dass einige von ihnen Amazon gegenüber so loyal sind, dass sie nicht einmal in Erwägung ziehen, Produkte außerhalb der Plattform zu kaufen.
Amazons führende Position geht Hand in Hand mit einem hohen Wettbewerb unter den Amazon-Verkäufern. Daher wächst Amazon Advertising und Verkäufer brauchen einen strategischen und flexiblen Werbeplan, der ihnen den bestmöglichen ROI bringt.
Definiert: Amazon Advertising
Amazon Advertising (früher AMS oder Amazon Marketing Services) ist ein Service, der ähnlich wie Pay-per-Click-Anzeigen bei Google funktioniert: Verkäufer zahlen nur, wenn Käufer auf Anzeigen klicken (unabhängig davon, ob der Artikel verkauft wird oder nicht).
Amazons Werbegeschäft wächst in rasantem Tempo, vor allem, weil das Unternehmen seine Produkte über sein gesamtes Ökosystem diversifiziert. Amazon DSP (Demand Side Platform) hat es Verkäufern ermöglicht, programmatisch Display- und Video-Anzeigen in großem Umfang zu kaufen und Zielgruppen auf Amazon.com, Fire TV Sticks, IMDb.com, Kindles, Freedive, Apps, Websites von Drittanbietern, Apps und Plattformen anzusprechen.
Vorteile von Amazon Werbung
Werbung auf Amazon bringt viele Vorteile mit sich:
Die hochwertige, markensichere Umgebung, die sich Werbetreibende wünschen
Verkürzung des Verkaufszyklus
Verbesserung der Verkaufshistorie & Produktsichtbarkeit
Verbesserung der Markenbekanntheit
Gewinnung wertvoller Einblicke in sich ändernde Verbrauchergewohnheiten & Optimierung von Kampagnen, um eine gezieltere Zielgruppe zu erreichen
Tonnenweise Daten zur Shopping Journey, wer Ihre Kunden sind und wie sie einkaufen
Lernen Sie die besten Wege, um Kunden zu einem bestimmten Zeitpunkt zu gewinnen
Nachverfolgung Ihrer Ergebnisse & die Möglichkeit, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
Amazons Werbemodell
Amazon Advertising ist ein Pay-per-Click-Modell (PPC), das sich von einigen anderen Marktplätzen unterscheidet, z. B. unterstützen Promoted Listings auf eBay das PPS (Pay-per-Sale) Finanzierungsmodell.
Beziehung zwischen Anzeigen und organischer Suche auf Amazon
Es gibt eine Beziehung zwischen Anzeigen und organischer Suche auf Amazon. Das Ziel der Plattform ist es, Verkäufe zu erzielen, indem hochkonvertierende und meistverkaufte Produkte angezeigt werden, die für die Suchanfrage relevant sind. Amazon möchte also die Produkte priorisieren, die sich wahrscheinlich am meisten verkaufen, d. h. Produkte mit guten Verkäufen und einer guten Feedback-Historie.
Wenn sich also die Verkäufe und die Menge des Feedbacks verbessern, klettern die Produkte in den organischen Rankings. Um mehr zu erfahren, laden Sie den vollständigen Amazon Advertising Guide herunter.
Arten von Amazon-Anzeigen
Bei der Auswahl der Anzeigentypen für Kampagnen haben Amazon-Verkäufer eine Vielzahl von Anzeigenformaten und Platzierungen zur Auswahl, z. B. Amazon Sponsored Product, Sponsored Brand usw. Nachfolgend finden Sie weitere Informationen zu den einzelnen Anzeigentypen.
1.gesponserte Produkte.
Gesponserte Produkte sind die Standard-Produktanzeigen, die auf den Suchergebnissen und Produktdetailseiten erscheinen. Es handelt sich um Pay-per-Click-Anzeigen für einzelne Produkte, die auf Schlüsselwörter ausgerichtet sind. Der Link führt zur Produktdetail-Listing-Seite.
Um die Leistung Ihrer Sponsored Product Ads zu messen, verwenden Sie ein Reporting-Tool, das die Klicks, Ausgaben, Umsätze und Werbekosten des Umsatzes (ACoS) Ihrer Anzeigen anzeigt.
- Gesponserte Markenkampagnen.
Mit Sponsored Brand Campaigns können Sie Keyword-bezogene Anzeigen für mehrere Produkte über, unter und neben den Suchergebnissen schalten. Sie basieren auf einem Pay-per-Click, auktionsbasierten Preismodell. Sie können den Käufer gezielt auf Ihre individuelle Produktseite oder Ihren Amazon Store leiten.
Sie können bis zu drei einzigartige Produkte in Ihren Anzeigen darstellen, das Bild, die Überschrift und die Landing Page Ihrer Anzeigen anpassen und testen.
Um die Leistung Ihrer Anzeigen zu überprüfen, gibt es eine Berichtsfunktion, die die Klicks, Ausgaben, Verkäufe, die geschätzte Gewinnrate für Keywords und ACoS (Advertising Cost of Sales) Ihrer Anzeigen anzeigt.
- Produkt-Display-Anzeigen.
Produkt-Display-Anzeigen sind Pay-per-Click-Anzeigen, deren Hauptziel darin besteht, Ihren Kunden Cross- oder Upsells anzubieten. Diese Art von Inventar ist im Gegensatz zum Rest für alle Werbetreibenden verfügbar, nicht nur für diejenigen, die auf der Plattform verkaufen. Amazon unterteilt diese Kategorie in Display, Video und Custom.
Display-Anzeigen erscheinen auf Produktdetailseiten, Kundenrezensionsseiten, oben auf der Angebotsauflistungsseite und unter den Suchergebnissen. Sie finden sie auch in E-Mails mit abgebrochenen Warenkörben, in Follow-up-E-Mails und in E-Mails mit Empfehlungen.
Um Ihre Leistung zu messen, können Sie ein Reporting-Tool verwenden, das die Klicks, Ausgaben, Umsätze, Werbekosten pro Umsatz (ACoS), Detailseitenaufrufe, durchschnittliche Kosten pro Klick (ACPC) usw. Ihrer Kampagnen anzeigt.
- Video-Anzeigen.
Video Ads können auf Amazon-eigenen Seiten wie Amazon.com und IMDb, Amazon-Geräten wie Fire TV und verschiedenen Eigenschaften im Web platziert werden. Um Amazon-Videoanzeigen zu kaufen, müssen Sie keine Produkte auf Amazon verkaufen. - Amazon Stores.
Benutzer können ihr Produkt oder ihre Marke auf ihrem eigenen mehrseitigen Amazon Store bewerben. Marken erhalten eine Amazon-URL und können Traffic-Analysen einsehen. - Amazon Native Ads.
Amazon Native Ads können auf der eigenen Website einer Marke platziert werden. Dazu gehören Empfehlungsanzeigen, Suchanzeigen und benutzerdefinierte Anzeigen.
Amazon-Werbeplan in Kurzform
Legen Sie Ihre Ziele fest, z.B. wollen Sie mehr Verkäufe erzielen oder die Markenbekanntheit verbessern? Auf Amazon können Sie Ihre Ziele mit Ihren Zielen abgleichen, z.B. können Ihre Advertising Cost of Sales (ACoS) Ihre Erfolgsmetrik sein, wenn Sie mehr Verkäufe anstreben.
Wählen Sie die richtigen Produkte zum Bewerben aus. Ihre beliebtesten Produkte zusammen mit wettbewerbsfähigen Preisen haben das größte Potenzial für Umsatzkonversionen.
Erstellen Sie klare, prägnante und überzeugende Produktseiten. Enthalten Sie genaue und beschreibende Titel, nützliche und relevante Produktinformationen und hochwertige Bilder.
Planen, handeln und testen Sie, was funktioniert und was nicht. Probieren Sie z. B. verschiedene Anzeigentypen aus, experimentieren Sie mit Schlüsselwörtern, Zieldemografien und Inhalten. Setzen Sie dann den Rest des Budgets dort ein, wo der Sweet Spot liegt.
Verfolgen Sie Änderungen: Auf Amazon finden ständig Änderungen und Aktualisierungen statt. Außerdem gewinnen verschiedene Trends ständig an Zugkraft. Selbst wenn Ihre aktuelle Kampagne heute gut funktioniert, müssen Sie flexibel bleiben und Ihre Anzeigen regelmäßig überprüfen.
Ziehen Sie Märkte mit geringerem Wettbewerb und niedrigeren CPCs (Cost-per-Click) & besserer Rendite auf die Werbeausgaben in Betracht. Dies können internationale Märkte sein, in denen lokale Online-Verkäufer nicht in der Lage sind, bestimmte Produkte anzubieten oder die lokale Nachfrage zu befriedigen.
Fazit
Die stetig wachsende E-Commerce-Branche und der immer stärker werdende Wettbewerb treiben die Ausgaben für digitale Werbung auf Marktplätzen voran. So wächst das Werbegeschäft von Amazon in rasantem Tempo, insbesondere durch die Diversifizierung der Werbeprodukte in seinem Ökosystem.
Werbung auf Amazon bringt sowohl Chancen als auch Herausforderungen mit sich. Folglich benötigen Verkäufer einen strategischen und flexiblen Werbeplan, um sich in einem überfüllten Markt abzuheben. Außerdem müssen sie in der sich schnell verändernden Realität des Marktplatzes anpassungsfähig bleiben.