In der Welt des bezahlten Suchmaschinenmarketings ist ein Gebot der maximale Geldbetrag, den ein Werbetreibender für jeden Klick auf eine Anzeige zu zahlen bereit ist. Werbetreibende geben jedoch keine Gebote für Anzeigen oder Werbeplätze ab; sie geben Gebote für Schlüsselwörter ab, und ob ihre Anzeigen angezeigt werden, wenn Menschen nach Dingen suchen, die mit diesen Schlüsselwörtern zusammenhängen, hängt von ihrer Leistung in einer Auktion ab.
Moment, welche Auktion?
Sie wissen schon, die Auktion! Die Millionen von Geschäftsinhabern, die Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) nutzen, versammeln sich einmal im Monat in einer Turnhalle einer Mittelschule und geben ihre Gebote für Keywords ab. Rob Riggle ist der Auktionator. Es ist eine gute Zeit.
Ja, nein, das ist nicht wahr. In Wirklichkeit ist die Auktion automatisiert, und sie findet jedes Mal statt, wenn jemand etwas bei Google sucht. Wenn auf das in der Suchanfrage enthaltene Keyword von mehr als einem Werbetreibenden geboten wurde, kommt es zu einer Auktion. Am Ende der Auktion hat Google festgelegt, welche Anzeigen in der SERP angezeigt werden, wo diese Anzeigen in der SERP angezeigt werden und wie viel jeder Werbetreibende pro Klick zahlen muss. Es ist nicht ganz Rob Riggle, der einen Haufen Keywords in schneller Abfolge sagt, aber es ist trotzdem ziemlich ordentlich.
bid-desktop-search-results
Lassen Sie uns für eine heiße Sekunde zurückgehen. Denken Sie daran, dass ein Werbetreibender, um an der Auktion teilnehmen zu können, den maximalen Geldbetrag angeben muss, den er für ein bestimmtes Keyword zu zahlen bereit ist. Nur weil Sie Autoversicherungen verkaufen, bedeutet das nicht, dass Sie automatisch berechtigt sind, Anzeigen zu schalten, wenn Leute nach “Angebot für Autoversicherung” suchen.
Ihr maximales Gebot ist ein wichtiger Faktor für Ihr SERP-Ranking. Der andere große Faktor ist Ihr Quality Score, der sich aus mehreren Faktoren zusammensetzt. Das Wichtigste zuerst: Ihre Click-Through-Rate (CTR). Wenn Sie eine hohe CTR haben, müssen Sie hilfreich und relevant sein, wodurch sich Ihr Score in den Augen von Google verbessert. Die Qualität Ihrer Landing Pages ist ebenfalls ein wichtiger Bestandteil des Quality Scores. Darüber hinaus geht es darum, das Keyword in Ihrem Anzeigentext und Ihrer URL zu verwenden, um Ihre Relevanz für die Suchanfrage zu zeigen.
bid-ad-rankings
Um zu bestimmen, welcher Inserent wohin kommt, multipliziert Google die Gebote mit den Quality Scores. Der Werbetreibende mit dem höchsten Wert erhält das SERP-Ranking #1.
Der letzte wichtige Teil des Auktionsprozesses ist die Bestimmung des CPC für jeden Werbetreibenden. Zum Glück ist das ganz einfach. Teilen Sie den Anzeigenrang (das Produkt aus Maximalgebot und Quality Score) des Werbetreibenden unter Ihnen durch Ihren Quality Score. Dann fügen Sie einen Cent hinzu, und fertig! Es ist offensichtlich, dass der beste Weg, Ihren CPC zu reduzieren, darin besteht, Ihren Quality Score zu erhöhen. Konzentrieren Sie sich auf die erwähnten Faktoren und Sie sind auf dem richtigen Weg.
Schnelle Tipps zum Bieten
Wir haben einige Tipps für diejenigen, die nicht wissen, wo sie anfangen sollen. Google Ads hat eine Funktion, die Ihnen eine Schätzung gibt, wie viel Sie bieten müssen, um auf der ersten Seite für ein bestimmtes Keyword zu ranken. Zielen Sie ein wenig höher als das, um sich eine Chance auf einen Platz in der Mitte der Seite zu geben.
Eine häufige Sorge von Werbetreibenden ist es, mit ihren Geboten wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne ihr Budget zu überschreiten und zu verbrauchen. Um dieses Problem zu lösen, nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Online-Tools, um zu sehen, was Ihre Branchenkonkurrenten für Ihre Keywords bieten, und gehen Sie von dort aus.
Für die mathematisch orientierten Werbetreibenden gibt es eine einfache Möglichkeit, Ihren CPC zu berechnen, indem Sie nur Ihre Konversionsrate und Ihre Zielkosten pro Konversion (CPA) verwenden. Multiplizieren Sie einfach Ihre aktuelle Conversion-Rate (Conversions/Besucher) mit Ihrem Ziel-CPA (Kosten/Einnahmen), und diese Zahl sagt Ihnen genau, wie viel Sie bereit sein sollten zu bieten!