Content Syndication ist ein zentrales Element des modernen Wachstumsmarketings.
Das war sie schon immer. Aber die Natur der Content Syndication hat sich über die Jahre verändert.
Content Syndication hat sich zusammen mit den Content-Formaten, die sie befeuern, weiterentwickelt.
Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass Blogs und Artikel die einzigen Content-Typen sind, die für die Syndizierung geeignet sind.
Du hast die Werkzeuge, um zusätzlich zu Blogs und Artikeln eine Vielzahl von Formaten zu erstellen und zu veröffentlichen:
Ebooks.
Podcasts.
Whitepapers.
Webinare.
Infografiken.
Der Umfang und die Qualität der Inhalte schießen in die Höhe.
Es gab noch nie eine aufregendere Zeit, um deine Reise in der Content Syndication zu beginnen.
Hier werden wir besprechen, wie du Account-basiertes Marketing, intent-driven Marketing und andere Techniken zur Lead-Generierung als Teil deiner gesamten Content-Syndication-Strategie nutzen kannst.
Was ist Content Syndication?
Content Syndication ist der Prozess der Veröffentlichung deiner eigenen Online-Inhalte auf einer Drittanbieter-Plattform mit dem Ziel, ein größeres Publikum zu erreichen.
Content Syndication ist eine Growth Marketing Strategie, mit der du viele Ziele erreichen kannst.
Grundsätzlich kannst du die Reichweite erhöhen, aber der Schlüssel zur effektiven Content Syndication ist die Auswahl von Plattformen, die dich mit einem Publikum verbinden können, das bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen.
Hier wird Content Syndication zum Performance Marketing.
Es gibt verschiedene Ansätze, die diese Plattformen bei der Syndizierung von Inhalten verfolgen können.
Sie können wählen:
Das Werk in seiner Gesamtheit zu veröffentlichen.
Es zu einem kürzeren Stück bearbeiten.
Einen kleinen Auszug aus dem Original zu veröffentlichen.
Das Syndikat erhält neue Inhalte und das Unternehmen, das den ursprünglichen Inhalt erstellt hat, erhält die Möglichkeit, mit einer neuen Gruppe von potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Wer kann von Content Syndication profitieren?
Fast jedes Unternehmen kann von Content Syndication profitieren, wenn das richtige Syndikat und die richtige Zielgruppe vorhanden sind.
Allerdings sind Unternehmen, die bereits substanzielle und kreative Thought Leadership Inhalte erstellen, am besten positioniert, um einen unmittelbaren Nutzen zu sehen.
B2B-Technologielabels sind häufig in der Situation, dass sie exzellente Inhalte haben, aber kein etabliertes Publikum, das diese lesen könnte.
Warum Content Syndication nutzen?
Wenn du großartige Inhalte hast, aber kein großes Publikum erreichst, musst du deine Bemühungen darauf konzentrieren, die Reichweite zu erhöhen.
Content Marketing ohne ein Publikum ist eine Verschwendung von Ressourcen.
Die Syndizierung an eine dritte Partei kann es dir ermöglichen, mehr Nutzen aus deinen Inhalten zu ziehen, indem du sie vor den Leuten platzierst, die du als Kunden anziehen möchtest.
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Es gibt auch Content-Syndication-Plattformen, die Unternehmen dabei helfen können, ihre Bekanntheit bei einem Kernpublikum zu steigern, sich aber auch als Vordenker zu etablieren.
Die besten Strategien werden folglich Leads generieren und ihren Gewinn durch die Anwendung von intent- und accountbasierten Marketingansätzen steigern.
Die Syndizierung von Inhalten ist nur der erste Schritt, um mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten.
Es gibt auch eine Menge sekundärer Vorteile.
Die Syndizierung kann dazu beitragen, den organischen und referralen Traffic auf deinen Webseiten zu erhöhen, da Links von autoritären Webseiten ein hohes Maß an Qualität deiner Inhalte anzeigen.
Wenn dein Inhalt zum Beispiel in einer Medienpublikation veröffentlicht wird, können alle Links, die du zurück auf deine Website erhältst, dazu beitragen, deine Domain-Autorität zu steigern, was dir hilft, bei organischen Suchbegriffen höher zu ranken.
Deine Online-Präsenz und deine Markenbekanntheit werden ebenfalls wachsen, wenn du weiterhin konsistente, qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichst.
Es wird dann einfacher sein, andere Branchenexperten zu erreichen, um weitere Möglichkeiten zur Verbreitung oder Cross-Promotion deiner Inhalte zu finden.
In einem überfüllten Markt kann die Veröffentlichung deiner Inhalte auf mehreren Plattformen mit großem und passendem Publikum deine Rolle in deiner Branche festigen und helfen, deine Marke zu differenzieren.
Auf einer anderen Ebene zeigt die Content Syndication die Bedeutung von Inhalten innerhalb einer Organisation.
Wenn Content Syndication so eng mit der Performance verbunden ist, wird sie zu einem mächtigen Werkzeug für:
Den Geschäftsführern zu beweisen, dass Content Wert schafft
Die Syndizierung zieht eine direkte Linie zwischen dem wahrgenommenen und dem tatsächlichen Wert von Inhalten als Werkzeug zur Lead-Generierung.
Es gibt keinen schnelleren und effektiveren Weg, um den geschäftlichen Wert von Thought Leadership zu demonstrieren.
Erreichen von Umsatzzielen
Content-Vermarkter werden größtenteils nach ihrer Fähigkeit beurteilt, Umsatz für ihr Unternehmen zu generieren.
Die Syndizierung von Inhalten führt zu tatsächlichem, greifbarem Umsatz durch Thought Leadership und macht es gleichzeitig viel einfacher, den Umsatz einzelnen Inhalten oder Kampagnen zuzuordnen.
Verbindung mit einer größeren Zielgruppe
Content-Vermarkter sind Kreative, die den Drang verspüren, sich mit einem Publikum zu verbinden.
Die Syndizierung von Inhalten ist ein Weg, um sicherzustellen, dass die Inhalte von denjenigen gesehen werden, die ihren Wert zu schätzen wissen.
Durch die Erhöhung der Reichweite können Marketer den Wiedererkennungswert ihrer Marke steigern und die Haftbarkeit aller Bemühungen verbessern.
Wie funktioniert Content Syndication?
Es gibt weit über 50 Unternehmen, die Content Syndication als Service anbieten.
Bei den meisten ist der Prozess im Grunde genommen derselbe.
Diese Unternehmen arbeiten auf einer Cost Per Lead (CPL) Basis.
Sie passen das Targeting für jede Kampagne an, mit dem Ziel, Inhalte nur der am besten geeigneten Zielgruppe zu präsentieren.
Typischerweise ist der CPL umso höher, je spezifischer das Targeting ist.
Bei jedem Partner sollte das Ziel sein, die Fähigkeiten zu testen, indem du mit einem kleinen Budget beginnst und dann evaluierst und wiederholst, um die Ergebnisse zu optimieren.
Die besten Partner werden dir bei dieser Arbeit helfen und ihre Erfahrung nutzen, um das Risiko zu minimieren und den Ertrag zu maximieren.
Viele Syndikate bieten keinen Service-Support an.
Die Branche entwickelt sich jedoch weiter.
Das durch Content Syndication ermöglichte Wachstum muss über die Veröffentlichung hinausgehen.
Intent Marketing und Account-basierte Marketingansätze nutzen die Reichweite, die Content Syndication bietet.
Sie bringen das potenzielle Publikum in den Trichter, indem sie präzise Targeting-Methoden einbeziehen, die sich auf kaufbereite Interessenten oder auf Unternehmen konzentrieren, die in der Zielgruppe arbeiten.
Es gibt auch andere Formen der Content Syndication, wie z.B.:
Earned Syndication
Einige Blogs und Nachrichtenagenturen nutzen syndizierte Inhalte als Rückgrat ihres redaktionellen Outputs.
Als Content-Ersteller musst du einfach die Publikation ansprechen und fragen, ob sie an einer Wiederveröffentlichung deines Inhalts interessiert sind.
Soziale Syndizierung
Bei der Social Syndication einigen sich zwei Unternehmen darauf, die Inhalte des anderen auf ihren jeweiligen Social Media Kanälen zu bewerben.
Dies ist eine weitere unkomplizierte Taktik, da das Teilen in den sozialen Medien wenig Aufwand erfordert und die meisten Unternehmen Verbindungen zu Gleichgesinnten und Partnern haben, die bereit sind, Cross-Promotion zu betreiben.
Co-Marketing
Hier arbeiten zwei oder mehr Unternehmen an einer gemeinsamen Werbemaßnahme zusammen.
Alle Parteien teilen sich die Mühe, einen Inhalt zu erstellen und zu promoten und teilen dann alle Leads, die durch Co-Marketing generiert werden.
Wo solltest du deine Inhalte syndizieren?
Wie bei jeder anderen Marketingstrategie auch, wird der Erfolg deiner Content-Syndizierung von der Taktik bestimmt, die du einsetzt.
Der erste Schritt, um deine Syndizierungsziele zu erreichen, ist die Entscheidung über die Quelle deines Contents.
Dies wird höchstwahrscheinlich dein eigener Inhalt sein, aber auch Inhalte, die anderswo veröffentlicht werden (wie z.B. die LinkedIn-Seite eines Unternehmens oder einer Führungskraft), sind geeignet und wertvoll.
Search Engine Journal zum Beispiel erlaubt Gastbloggern, ihre Beiträge zu syndizieren, vorausgesetzt sie warten zwei Wochen nach dem Veröffentlichungsdatum.
Suche nach spezialisierten Content-Syndication-Anbietern, die Erfahrung darin haben, ihren Kunden zu helfen, das bestmögliche Ergebnis zu finden.
Arten von Syndication Outlets
Ziehe in Erwägung, Inhalte auf mehreren Plattformen oder Netzwerken zu syndizieren, um deine potentielle Publikumsreichweite zu erhöhen.
Multi-Autoren-Publikationen
Einige Multi-Autoren-Publikationen akzeptieren syndizierte Inhalte und erlauben es dir, ganze Artikel oder Teile davon zu veröffentlichen und den RSS-Feed deines Blogs einzubinden.
Business 2 Community und Social Media Today sind zwei beliebte Syndikationsseiten für geschäftsbezogene Themen.
Blogging-Plattformen
Blogging-Plattformen erlauben es Nutzern, ihren eigenen Blog auf der Website der Plattform zu erstellen.
Sie sind eine großartige Option für die Syndizierung von Inhalten, da sie ihr eigenes Publikum haben und du den Umfang und die Kadenz, in der du veröffentlichen möchtest, selbst bestimmen kannst.
Syndication Netzwerke
Content-Syndication-Netzwerke helfen dir, deine Inhalte zu verbreiten, indem sie Empfehlungslinks in ihrem Netzwerk von Blogs und Nachrichtenseiten platzieren.
Viele Syndizierungsnetzwerke arbeiten mit maßgeblichen Websites zusammen und können dir dabei helfen, deine Inhalte vor ein großes Publikum zu bringen.
Soziale Netzwerke
Viele der wichtigsten Social Media Plattformen bieten die Möglichkeit, deine Inhalte direkt auf der Plattform zu veröffentlichen, wie z.B. Facebooks Instant Articles und LinkedIns Publishing Platform.
Dies sind großartige Optionen, da du Zugang zu Content Discovery Features und Analysen hast und deine Beiträge für Social Sharing optimieren kannst.
Beliebte Syndication Outlets
Outbrain
Outbrain ist eine Content Marketing Plattform, die deine Arbeit als empfohlenen Inhalt in großen Medien wie CNN, MSN und ESPN anbietet.
Taboola
Taboola ist eine weitere Content Discovery Engine, die dir hilft, deine Inhalte auf Websites zu empfehlen, die das beste Engagement erzielen.
Taboola fusionierte 2019 mit Outbrain und bedient hauptsächlich große Publisher wie USA Today, NBC und Bloomberg.
IT Curated
INFUSEmedias Netzwerk von 30+ Publikationen deckt Verticals wie Software, IT, Gesundheitswesen, Mobilität und viele andere ab. (Disclosure: Ich bin der Gründer und CEO von INFUSEmedia).
Wann solltest du deine Inhalte neu veröffentlichen?
Content Syndication sollte ein “always-on” Teil deiner Wachstumsstrategie sein.
Unternehmen sollten immer nach der Möglichkeit suchen, hochwertigen Traffic auf gute Inhalte zu lenken und Leads zu generieren.
Timing ist der Schlüssel.
Wenn der Inhalt ursprünglich auf einer Plattform veröffentlicht wurde, die dir gehört, solltest du mit der Syndizierung warten, bis die ursprüngliche Version von den Suchmaschinen indiziert wurde.
Abhängig von der Autorität deiner Seite, solltest du sogar warten, bis der Inhalt hoch gerankt ist, bevor du dich für die Syndizierung entscheidest.
Das liegt daran, dass deine syndizierte Version das Original leicht übertreffen kann, wenn du auf Websites mit viel höherer Autorität syndizierst.
Wie jeder Markenvermarkter weiß, ist es wichtig, die Autorität deiner Marke zu erhalten und zu steigern.
Wie du deine Content Syndication Strategie verbesserst
Jetzt, wo du ein besseres Verständnis für die Grundlagen der Content Syndication hast, kannst du damit beginnen, die richtigen Syndication Partnerschaften zu finden und den besten Content zu erstellen, um deine Zielgruppe zu erreichen.
Hier sind drei Schritte, die dir helfen, mit deiner Syndication-Strategie erfolgreich zu sein.
- Meistere deinen Outreach
Der Aufbau von Beziehungen ist ein wichtiger Teil des Aufbaus von Verbindungen mit den richtigen Syndizierungspartnern.
Nachdem du Publikationen gefunden hast, die dir helfen, deine Zielgruppe zu erreichen, solltest du sie recherchieren, um etwas über ihren Stil und andere Arten von Inhalten auf ihrer Website zu erfahren.
Sobald du ein besseres Verständnis für jede Publikation hast, kannst du eine hochgradig angepasste Outreach-Nachricht senden, die die Chancen erhöht, dass sie deine syndizierten Inhalte akzeptieren.
- Syndizieren “nach oben
Wenn du deine Inhalte syndizierst, solltest du dich darauf konzentrieren, mit Syndikaten zusammenzuarbeiten, die Zugang zu einem größeren Publikum haben als dein eigenes.
Die Größe und Qualität des Publikums ist der wichtigste Faktor, wenn es darum geht, Einnahmen in großem Umfang zu erzielen.
Diese Partner werden sich als Branchenführer in deinem Bereich etabliert haben.
Ihre Partnerschaft wird dir helfen, den Ruf deiner Marke zu verbessern, während du deine eigene Autorität und die deines Thought Leadership ausbaust.
Wenn dies geschieht, wird es für dich einfacher, andere Partner zu finden, die bereit sind, deine Werke zu syndizieren, und dein Geschäft kann an Schwung gewinnen, wenn deine Inhalte über eine Vielzahl von Kanälen verbreitet werden.
Wie ich bereits erwähnt habe, kann die Syndizierung auch wertvolle Backlinks liefern, die die Domain-Reputation deiner Website verbessern und dir helfen, deine SEO und die Fähigkeit, eigene organische Besucher anzuziehen, schrittweise zu verbessern.
- Evaluieren & Verbessern
Strategie ist kein “set-and-forget” Faktor.
Das Ziel einer jeden Kampagne sollte es sein, die Ergebnisse ständig zu evaluieren und zu verbessern, indem du deinen Ansatz verfeinerst.
Bei der Content-Syndizierung ist der Return on Investment (ROI) die entscheidende Kennzahl für den Erfolg, aber es kann einige Zeit dauern, diesen zu ermitteln.
Die Metriken, die eine kontinuierliche Bewertung und Optimierung ermöglichen, beziehen sich auf die Qualität der Leads, die du durch deine Content-Syndication-Bemühungen generierst.
Um die Qualität der Leads zu verstehen, achte auf Faktoren wie:
Engagement Rate: Die Anzahl der Opportunities, mit denen sich deine Vertriebsmitarbeiter verbinden oder engagieren können.
Qualifizierungsrate: Die Anzahl der Opportunities, die die Qualifikationskriterien erfüllen.
Konvertierungsrate: Die Geschwindigkeit, mit der qualifizierte Opportunities im Vergleich zu anderen Kanälen in der Vertriebspipeline konvertiert werden.
Win-Rate: Die Anzahl der Opportunities, die in Kunden umgewandelt werden.
Berücksichtige auch sekundäre Faktoren.
Brand Lift und Traffic können den Erfolg einer Kampagne anzeigen, auch wenn es nicht einfach ist, den ROI für diese Ergebnisse zu ermitteln.
Fazit
Content Syndication ist der schnellste Weg, um deine Inhalte für dich arbeiten zu lassen, sogar in den frühesten Stadien deiner Content Marketing Bemühungen.
Dies ist nicht nur ein Weg, um Einnahmen zu generieren und sich direkt auf den Gewinn deines Unternehmens auszuwirken, sondern es schafft auch langfristigen und anhaltenden Wert, indem es deine Marke aufwertet.
Belohne deine Investition in Content Marketing mit einem Publikum, das seinen Wert zu schätzen weiß und einen Mehrwert für dein Unternehmen schaffen kann.