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Cost-per-Order

Definition
Kosten pro Bestellung, auch Kosten pro Kauf genannt, sind die Kosten für Internetwerbung geteilt durch die Anzahl der Bestellungen. Cost per Order ist neben Cost per Impression und Cost per Click der Ausgangspunkt für die Beurteilung der Effektivität der Internetwerbung eines Unternehmens und kann zum Vergleich über Werbemittel und -träger hinweg und als Indikator für die Rentabilität des Internetmarketings eines Unternehmens verwendet werden.[1]

Beispiel
Ein Internethändler gab $24.000 für Online-Werbung aus und generierte 1,2 Millionen Impressionen, die zu 20.000 Klicks führten, wobei 1 von 10 Klicks zu einem Kauf führte.

Kosten pro Impression = $24.000 ÷ 1.200.000 Impressionen = $0,02
Kosten pro Klick = $24.000 ÷ 20.000 Klicks = $1,20
Kosten pro Bestellung = $24,000 ÷ 2,000 Käufe = $12.00
Zweck
Der Zweck der Kennzahl “Kosten pro Bestellung” ist es, die Werbekosten zu messen, die erforderlich sind, um eine Bestellung zu akquirieren. Wenn der Hauptzweck der Werbung darin besteht, Verkäufe zu generieren, sind die Kosten pro Bestellung die bevorzugte Kennzahl.

Aufbau
Dies sind die Kosten, um eine Bestellung zu generieren. Die genaue Form dieser Kosten hängt von der Branche ab und wird durch Produktrückläufer und mehrere Verkaufskanäle kompliziert. Die Grundformel lautet:

  Kosten pro Bestellung ($) = Werbekosten ($) ÷ Erteilte Bestellungen (#)

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