Was ist holistischer Content❓ In diesem Beitrag gehen wir auf holistischen Contennt bzw. holistisches Content Marketing ein und wie es jedem Unternehmen helfen kann, seine Ziele zu erreichen.
Definition holistisch: “ganzheitlich” [ URL: https://www.duden.de/rechtschreibung/holistisch ]
Content Marketing hat sich von einem raffinierten neuen Schlagworten zu einer etablierten Marketingstrategie entwickelt.
Damit kann man viele Geschäfts- und Marketingziele erreichen, egal ob etabliertes Großunternehmen oder KMU, darunter
- Gesteigerte Markenbekanntheit
- Bessere Suchmaschinenoptimierung
- Neue Kunden gewinnen
- Positive Mund-zu-Mund-Propaganda und Referenzen
- Speisung anderer Marketingkanäle wie soziale Medien, Direktwerbung, E-Mail-Marketing und mehr
- Traffic erhöhen
Wie schaut es bei den meisten Firmen aus?
Obwohl so viele B2B-Vermarkter die Bedeutung und die Umsetzung verstehen, und auch wissen, dass sie Content Marketing wohl einsetzen sollten, fragen sich viele immer noch, wie sich dies auf ihr Geschäftsergebnis auswirkt (schließlich bewegen wir uns im Bereich “Branding” und nicht Performance Marketing).
Holistischer Content: Vermarktung
Es ist schön zu sehen, dass die überwiegende Mehrheit der B2B-Vermarkter Content-Marketing nutzt, aber was enttäuschend ist, ist, dass so wenige sich mit einer dokumentierten Strategie auf langfristigen Erfolg einstellen.
Oftmals besteht das Problem bei der Erstellung einer kompletten Content-Marketing-Strategie darin, dass sie so viele separate Pläne enthält, um 100% effektiv zu sein.
Unterschiedliche Abteilungen, Budgets, Käuferpersönlichkeiten, Verkaufszyklen und -taktiken spielen alle beim Content-Marketing eine Rolle.
In diesem Artikel werden wir einige der gängigsten Taktiken skizzieren, die bei einer ganzheitlichen (“holistischen”) Content-Marketing-Strategie eine Rolle spielen können.
Webseite
Der Inhalt spielt auf einer Website eine entscheidende Rolle.
Wir sprechen hier nicht von Blog-Einträgen und Nachrichten-Updates (mehr dazu weiter unten), sondern von gut durchdachten Webtexten, die dein Unternehmen erklären und den Einzelnen durch den Entscheidungsprozess führen.
Das bedeutet Landing Pages, Aufrufe zum Handeln (“Call-To-Actions / CTAs), die Navigation und mehr.
Was Du tun solltest:
- Evaluiere deine Sitemap und stelle fest, ob die Hierarchie das Unternehmen genau erklärt.
- Teste verschiedene Versionen der Überschriften und des Textkörpers einer Landing Page.
- Erstelle mehrere CTAs für deine Webseite mit unterschiedlichen Inhalten.
Bloggen
Häufig Dreh- und Angelpunkt für viele Pläne zur Vermarktung von Inhalten, bieten wirklich effektive Blogs deinem Publikum nützliche Informationen für dein Geschäft oder Unternehmen.
Das bedeutet, dass du deine aktuellen Kunden zuhören (solltest), ihre Schmerzpunkte finden und Lösungen anbieten musst.
Was Du tun solltest:
- Recherchiere Fragen und allgemeine Probleme in deiner Branche, die du oder deine Firma angehen solltet.
- Auf Kommentatoren reagieren (sowohl positiv als auch negativ!).
- Neuausrichtung der Blog-Beiträge auf andere Inhaltskanäle (z. B. soziale Medien, Video, eBooks, Präsentationen, Webinare usw.), um den Verkaufsprozess zu unterstützen.
- Sicherstellen, dass das Website-Backend das Inhaltswachstum und die Veröffentlichung bewältigen kann.
SEO
Content-Marketing und SEO sind beste Freunde.
SEO liebt Inhalte, weil sie Möglichkeiten für einen effektiven Linkaufbau bieten.
Und Content-Marketing liebt SEO, weil es ein messbares Ergebnis ist (Domain-Behörden, Page Rankings, Traffic usw.).
Obwohl qualitativ hochwertige Inhalte bei der SEO manchmal nur ein nachträglicher Gedanke sind (und umgekehrt), kann eine wirklich ganzheitliche und erfolgreiche Content-Marketingstrategie ohne SEO nicht stattfinden.
Was du tun solltest:
- Wenn du einen Blog verwaltest, schreib mit deinen wichtigsten SEO-Schlüsselwörtern im Hinterkopf (ohne dabei wie ein Roboter zu klingen).
- Verwende SEO-Kennzahlen wie Domain-Autorität und Verlinkung von Root-Domains.
- Messe die SEO-Leistung deiner Konkurrenz, wie Backlinks und Keyword-Ranking, um zukünftige Inhalte zu gestalten.
Soziale Medien
Es gibt viele Meinungen darüber, welche Social-Media-Plattform für B2B-Marketing die richtige ist.
Wenn du dich mit dieser Komponente deiner oder eurer Strategie befasst, solltet ihr vorher ermittelt, wo sich euer Zielpublikum befindet. So spart ihr Ressourcen und könnt euch eher fokussieren.
Was du tun solltest:
- Kuratiere Inhalte aus Ressourcen von Dritten, Einflussnehmern, Anbietern und Partnern, um sie auf deiner Plattformen zu teilen.
- Finde Influencer in deiner Branche und bindet sie in eure Inhalte ein.
- Weiterverbreitung von Blog-Einträgen als “naschbare” Informationen durch Zitate, Datenpunkte, Fotos oder kurze Videos.
- Untersuche gegebenenfalls bezahlte Social Media-Optionen.
E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing kann in jeder Phase des Verkaufsprozesses eine Rolle spielen, aber seine Popularität unter Marketingexperten macht es schwierig, sich von den konkurrierenden E-Mails im E-Mail-Postfach eines Kunden abzuheben.
Ähnlich wie bei sozialen Medien können vorhandene Inhalte Ihr E-Mail-Marketing unterstützen oder eine eigenständige Taktik darstellen.
Was du tun solltest:
- Richte einen regelmäßigen Newsletter-Zeitplan ein (wöchentlich, monatlich, vierteljährlich), um “Top of the Funnel”-Leads anzusprechen.
- Baue einzigartige E-Mail-Newsletter-Kampagnen auf, wie z.B. eine Bildungsreihe oder spezielle Werbeaktionen, die auf stärkere Leads abzielen.
- Segmentiere deine E-Mail-Listen auf der Grundlage von Phasen im Verkaufsprozess oder demografischen Kundendaten.
Premium-Inhalte
Wir verwenden gerne den Oberbegriff “Premium Content-Angebote”, um die Varianten eines traditionellen White Papers zu erklären.
Dies könnte eBooks, One-Sheets, Leitfäden, FAQs, Infografiken, Fallstudien, Präsentationen und mehr umfassen.
Das verbindende Merkmal ist, dass es sich um ein digitales Thought Leadership-Stück handelt, das dazu dient, eine Person über ein bestimmtes Thema zu informieren.
Was du tun solltest:
- Erstelle eine Vielzahl von Premium-Inhalten, die verschiedene Ebenen des Verkaufsprozesses ansprechen können.
- Nimm die Hilfe eines Grafikdesigners in Anspruch, um visuell ansprechende Inhalte zu erstellen, die dein Publikum lesen möchte (d.h. ein Word-Dokument wird hier nicht fliegen).
- Optimiere deine digitalen Inhaltsangebote für die einfache gemeinsame Nutzung sozialer Medien.
Verkaufen
Letztendlich ist dies der ganze Sinn der Vermarktung von Inhalten.
Ein breiteres Netz zu werfen und eine wertvollere Liste qualifizierter Leads für das Verkaufsteam zu erstellen.
Alle oben genannten Punkte sollten vom Vertriebsteam bearbeitet werden.
Was du tun solltest:
- Aktualisiere Käuferpersönlichkeiten auf der Grundlage des Inputs aus dem Verkauf (was zieht an, findet Anklang und verkauft sich).
- Gib den Verkäufern die Werkzeuge an die Hand, mit denen sie ihre eigenen Inhalte umsetzen können.
- Zusammenarbeit mit den Verkäufern, um die besten Metriken zu ermitteln.
Fazit zu holistischem Content Marketing
Holistischer Content & holistisches Content Marketing ist eine super Vermarktungsstrategie für B2C & B2B – Vermarkter.