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Definition: Der Aufschlag bezieht sich auf den Wert, den ein Akteur auf den Selbstkostenpreis eines Produkts aufschlägt. Der hinzugefügte Wert wird als Aufschlag bezeichnet. Der zum Selbstkostenpreis hinzugefügte Aufschlag entspricht normalerweise dem Einzelhandelspreis.

Ein Beispiel: Ein FMCG-Unternehmen verkauft ein Stück Seife an den Einzelhändler zu Rs 10. Dies ist der Selbstkostenpreis. Der Einzelhändler fügt Rs 2 als seinen Wert hinzu und verkauft die Seife an den Endverbraucher zu Rs 10. Die Spanne von Rs 2 zwischen dem Selbstkostenpreis und dem Mindestbestellwert ist der Preisaufschlag. In diesem Fall beträgt der Aufschlag auf den Einstandspreis (2/8= 25%) und auf den Mindestbestellwert 2/10 = 20%.
Der Aufschlag bezieht sich auf die Kosten, die Marge auf den Preis.

Beschreibung: Welche Bedeutung hat der Aufschlag in diesem Beispiel? Die Höhe der Handelsspanne, die dem Einzelhändler zugestanden wird, bestimmt, wie viel Geld er mit dem Verkauf jeder Einheit des Produkts verdient.

Je höher der Aufschlag, desto höher sind die Kosten für den Verbraucher und desto mehr Geld verdient der Einzelhändler. In der FMCG-Branche ist der Mindestbestellwert in der Regel niedrig, und dem Einzelhändler wird ein geringerer Aufschlag zugestanden, der irgendwo zwischen 5 und 8 % liegt. Niedrige Gewinnspannen bedeuten, dass ein Einzelhändler weniger Geld mit jeder Einheit verdient, aber die Anzahl der verkauften Einheiten ist bei FMCG sehr hoch. Insgesamt gleicht sich also die Menge des verdienten Geldes aus.

Der Preis, den der Markt tragen kann, bestimmt in der Regel den Verkaufspreis, oder in Indien, den Maximum Retail Price (MRP). Unternehmen arbeiten rückwärts und kommen nach Berücksichtigung der Produktions- und Marketingkosten zu Werten für die Akteure in der FMCG-Industrie – den Transport, die Distributoren und die Einzelhändler.

Die Stärke auf dem Markt bestimmt auch den Aufschlag und die erlaubten Margen. Ein gut etabliertes FMCG-Unternehmen wie Hindustan Lever kann den Einzelhändlern geringere Margen zugestehen, da das Verkaufsvolumen seiner breiten Produktpalette sehr hoch ist. Auf der anderen Seite muss ein neues und unbekanntes Produkt und Unternehmen den Einzelhändlern höhere Margen zahlen, um sie dazu zu bewegen, das Produkt überhaupt auf Lager zu nehmen.

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