Werbung auf Facebook ist für Unternehmen in vielen Formaten verfügbar. Die Anzeigen können so einfach oder so anspruchsvoll sein, wie sie wollen. Egal in welchem Umfang, die Reichweite ist groß: Unternehmen haben die Möglichkeit, jeden Monat an zwei Milliarden Menschen auf Facebook zu werben.
Der Prozess ist einfach: Facebook ermöglicht es den Nutzern, Zielgruppen durch Self-Service-Tools anzusprechen und gibt ihnen Analyseberichte, die die Leistung jeder Anzeige verfolgen. Die Reichweite und Sichtbarkeit kann helfen, das Spielfeld für ein unabhängiges Unternehmen zu ebnen, das mit Unternehmen mit viel größeren Budgets konkurrieren möchte.
Durch die Business Manager Plattform von Facebook haben Unternehmen einen One-Stop-Shop für alle ihre Marketing- und Werbebedürfnisse. Zusätzliche Ressourcen wie der Zugang zu Instagram und Produktkatalogen sind Teil des Mixes.
Um Facebook-Werbung vollständig zu erobern, braucht es Ausdauer und ein tiefes Verständnis dafür, wie die Plattform in all ihren Dimensionen funktioniert. Zum Glück haben wir für dich den ultimativen Guide erstellt, um dir den Einstieg zu erleichtern.
Facebook Ads: A Facebook Advertising Guide for Marketers von Lisa D. Jenkins auf Social Media Examiner.
Wie du dein Facebook Werbekonto einrichtest
Der erste Schritt ist ein einfacher: Richte ein Facebook Werbekonto ein. Dies ist ein ziemlich unkomplizierter Prozess und umfasst die folgenden vier Schritte:
Facebook Business Manager einrichten. Zuerst erstellst du eine Facebook-Seite für dein Unternehmen. Von dort aus kannst du ein Business Manager-Konto erstellen, das es dir ermöglicht, Werbeanzeigen für diese Seite zu schalten. Um zu beginnen, gehe auf die Startseite des Business Managers und klicke auf “Konto erstellen” – melde dich dann mit der E-Mail und dem Passwort an, die du für die Einrichtung deines Business Page Kontos verwendet hast.
Installiere den Facebook Pixel. Gehe auf deine Webseite und installiere das Facebook-Pixel, das es Facebook ermöglicht, Personen zu identifizieren, die deine Webseite besucht haben, benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen, die aus diesen Besuchern bestehen, und ihnen dann Anzeigen zu zeigen.
Erstelle Audiences, um Nutzer anzusprechen. Dieses Tool ermöglicht es dir, Zielgruppen zu erstellen und zu speichern, die für deine Marke am relevantesten sind. Gehe zurück in den Business Manager und wähle die Option “Audiences” in der Spalte “Assets”.
Erstelle eine Facebook-Anzeige aus einem Facebook-Post. Jetzt kannst du es ausprobieren. Entscheide zunächst, was du erreichen willst – willst du mehr Klicks, Verkäufe, Videoaufrufe oder Leads?
Erstelle eine Facebook-Werbeanzeige, indem du in deinem Facebook-Profil auf “Erstellen” klickst.Der Facebook Ads Manager ist das primäre Tool zum Erstellen und Analysieren deiner Facebook-Werbekampagnen. Um die Werbeanzeige selbst zu erstellen, wählst du einfach “Werbeanzeigen erstellen” aus dem Dropdown-Menü oben rechts auf deiner Unternehmensseite.
Wenn du das Hauptmenü öffnest, siehst du fünf Bereiche: Planen, Erstellen und Verwalten, Messen und Berichten, Assets und Einstellungen. Zu wissen, wie jedes Tool funktioniert, ist wichtig, um deine Kampagne zu gestalten.
Planen. Der Bereich Planen enthält Tools, die dir helfen, etwas über dein Publikum zu erfahren und dir kreative Ideen für deine Anzeigen zu liefern. Mit dem Audience Insights-Tool kannst du eine Menge Informationen über verschiedene Zielgruppen auf Facebook herausfinden.
Erstellen und Verwalten. Hier findest du Tools zur Erstellung deiner Werbeanzeige und zur Verwaltung deiner Kampagnen.
Messen und Berichten. Wenn du die Leistung deiner Werbeanzeigen analysieren möchtest, schau dir die Tools im Bereich Messen und Berichten an. Hier kannst du zum Beispiel diese benutzerdefinierten Konversionen erstellen, um zu verfolgen, ob die Werbeanzeigen deine Geschäftsziele erreichen.
Assets. In diesem Bereich kannst du schnell und einfach auf die wichtigsten Assets zugreifen, die du für die Erstellung deiner Werbeanzeigen verwendet hast, z. B. Zielgruppen, die du für das Targeting von Werbeanzeigen gespeichert hast, Bilder, die du verwendet hast, dein Facebook-Pixel und mehr.
Einstellungen. Im Einstellungsbereich werden alle deine Kontoinformationen gespeichert. Hier kannst du deine Zahlungsinformationen, deine E-Mail und so weiter aktualisieren.
Das Facebook-Pixel ist ein Tool, das dir dabei hilft, sehr zielgerichtete Kampagnen durchzuführen. Jedes Werbekonto erhält einen Standard-Pixel, der verwendet werden kann. Der Code besteht aus zwei Hauptteilen: dem Basiscode des Pixels und dem Ereigniscode. Der Zählpixel-Basiscode verfolgt den gesamten Traffic auf deiner Seite. Ereigniscodes sind zusätzliche Codestücke, die du unter dem Standard-Pixelcode auf bestimmten Seiten deiner Website hinzufügen kannst, um bestimmte Aktionen auf diesen Seiten zu verfolgen.
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Nutze das Facebook-Pixel, um deine Kampagnenausrichtung und -analyse zu verbessern.
Während du diesen Prozess durchläufst, ist es wichtig, dass du einen gemeinsamen Zugang zu Google Analytics, Facebook, ClickFunnels und anderen Leadseiten-Assets hast, da jede Plattform ihre eigenen Account-Setup-Strukturen hat und manchmal mehrere Setups erfordert. Der Grund, warum dies wichtig ist, ist ein doppelter:
Du kannst dich von der Haftung gemäß der General Data Protection Regulation (GDPR) befreien, dem Gesetz der Europäischen Union (EU), das einen größeren Schutz für die persönlichen Daten einer Person und die Art und Weise, wie sie gesammelt, gespeichert und verwendet werden, vorsieht. Wenn du die Kundendaten deiner Kunden in deinem eigenen Account sammelst, kannst du dich in der Position des Datenverarbeiters oder Datenverantwortlichen wiederfinden und somit unter der GDPR haften.
Du schützt deinen Ruf. Kunden verstehen vielleicht nicht alles über Daten und digitale Trichter, wenn sie anfangen, mit dir zu arbeiten, aber irgendwann werden sie es verstehen. Wenn sie sich am Ende eurer Beziehung ausgenutzt fühlen, werden sie nicht in den höchsten Tönen von dir sprechen.
Wie man mit Facebook Ads anfängt
Es ist wichtig, den Algorithmus der Facebook-Werbeanzeigen zu verstehen, denn er identifiziert Anzeigen, die ein gutes Nutzererlebnis bieten.
Facebook-Anzeigen müssen ein gutes Nutzererlebnis bieten.
Dabei können die richtigen Einstellungen helfen, dein Budget zu optimieren. Es gibt einen praktischen Grund, warum der Algorithmus existiert: Wenn Werbetreibende den Newsfeed, Instagram, die rechte Spalte oder was auch immer du für deine Werbung auf Facebook nutzt, monopolisieren, werden die Leute nicht zu Facebook zurückkehren. Das bedeutet, dass deine Anzeigen einen Mehrwert bieten müssen, denn Facebook möchte ein positives Nutzererlebnis mit sinnvollen Interaktionen schaffen.
Die Transparenz der Anzeigen ist wichtig, um den Algorithmus zu verstehen. Die Möglichkeit für jeden Nutzer, genau zu sehen, welche Anzeigen eine Facebook-Seite oder ein Twitter-Account schaltet, ist besonders für Marketer und Unternehmen nützlich. Es gibt drei wichtige Möglichkeiten, wie Marketer diese Informationen zu ihrem Vorteil nutzen können:
Recherchiere Kampagnen der Konkurrenz und Verbrauchermärkte. Alle Werbekampagnen deiner Konkurrenten zu sehen, ist von unschätzbarem Wert, wenn du deine eigene Kampagne in Betracht ziehst. Besuche ihre Landing Pages und bewerte ihren Call to Action. Welche Sonderangebote haben sie? Wie lang sind ihre Videos? Versuchen sie Klicks anzulocken, Käufe zu tätigen oder einfach nur Aufmerksamkeit zu erzeugen?
Hol dir Inspiration für die Verwendung neuer Anzeigenfunktionen. Auf Facebook und Twitter werden ständig neue Anzeigenfunktionen eingeführt. Schau dir große Marken wie Home Depot, Target oder Airbnb an, um zu sehen, wie sie neue Anzeigenfunktionen nutzen; das ist ein guter Weg, um zu sehen, was jede Funktion tut und wie sie funktioniert, ohne den ersten Dollar zu investieren.
Teile aktive Kampagnen mit Kunden und Interessenten. Da die Nutzer mit den Anzeigen auf die gleiche Weise interagieren können, wie sie es tun würden, wenn die Anzeige in ihrem Newsfeed erscheinen würde, haben Kunden und Interessenten jetzt die Möglichkeit, einen Kauf oder eine Anmeldung zu starten, die sie vielleicht verpasst haben.
Der Reiter Facebook-Infos und -Werbeanzeigen zeigt dir die Werbeanzeigen, die eine Facebook-Seite schaltet.
Wie baust du also eine effektive Facebook-Werbekampagne auf? Zuerst musst du einen Aktionsplan haben. Andernfalls fliegst du im Blindflug und hast keine klare Vorstellung davon, wo du hinwillst. Um konsistente Ergebnisse zu erzielen, musst du herausfinden, an welcher Stelle deines Verkaufstrichters du Facebook-Werbung einsetzen kannst. Beantworte diese vier Fragen, um deine Strategie zu definieren:
Was ist dein Ziel für Facebook-Werbung? Willst du zum Beispiel neue Leads für dein Unternehmen, Verkäufe für deinen E-Commerce-Shop oder Abonnenten für deinen Blog generieren?
Hast du bestehenden oder beständigen Website-Traffic?
Hast du eine E-Mail-Liste? Wenn ja, ist sie aktiv und wie viele Leute sind auf deiner Liste?
Kannst du einzigartige Inhalte über dein Geschäft/deine Branche erstellen?
Basierend auf deinen Antworten gibt es drei Facebook-Werbestrategien, die du nutzen kannst, um den nächsten Schritt nach vorne zu machen:
Biete kostenlose Inhalte an, um dein Publikum zu erwärmen. Content Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um dein Unternehmen zu differenzieren und kalte Zielgruppen zu erwärmen. Biete kostenlose, wertvolle Inhalte an, die deinen idealen Kunden unterhalten, weiterbilden oder inspirieren. Du könntest zum Beispiel Videos, Leadmagnete (Leitfäden, Checklisten, Gutscheine, etc.) oder Blogbeiträge verwenden.
Beziehe Menschen auf deiner E-Mail-Liste mit ein. Wenn du deine Botschaft über deine Facebook-Anzeigen und dein E-Mail-Marketing verbreitest, ist sie doppelt so effektiv. Kunden sehen deine Nachricht in ihrem Posteingang und wenn sie auf Facebook surfen.
Retargeting von Website-Besuchern. Wenn du das Facebook-Pixel auf deiner Website installierst, kannst du Personen ansprechen, die kürzlich deine Website besucht haben.
Facebook Marketplace ist der Ort, an dem du lokale Zielgruppen mit deinen Produkten und Dienstleistungen erreichen kannst.
Seiten können auch Anzeigen im Facebook Marketplace schalten.
Stell dir das als das Facebook-Äquivalent zu eBay und Craigslist vor – hier können ganz normale Menschen eine beliebige Anzahl von Artikeln oder Dienstleistungen zum Verkauf anbieten. Derzeit hat Facebook nach eigenen Angaben über 800 Millionen Nutzer im Marketplace. Der Vorteil von Facebook Marketplace ist, dass die Leute dort aktiv nach einem bestimmten Gut suchen, was bedeutet, dass du sofort Zugang zu einem Publikum hast, das nach dir sucht.
Erstelle ein Kampagnenziel. Marketplace bietet fünf Ziele: Reichweite, Traffic, Conversions, Katalogverkäufe und Videoaufrufe. Sobald du dich für eines entschieden hast, kannst du deiner Kampagne einen Namen geben.
Wähle die Platzierung. Wo soll die Anzeige erscheinen? Scrolle nach unten zum Abschnitt Platzierungen und wähle die Einstellungen.
Erstelle eine Videoanzeige. Im Bereich Anzeigenerstellung kannst du sowohl Bilder als auch ein Video hochladen. Videos neigen dazu, statische Bilder im Marketplace zu übertreffen, also könnte das deine beste Option sein.
Analysiere die Platzierungsergebnisse. Sieh dir an, wie deine Anzeige im Vergleich zu anderen Platzierungen abschneidet. Du kannst dies tun, indem du deine Anzeigenberichte filterst, indem du “Platzierung” aus dem Dropdown-Menü “Aufschlüsselung” auswählst.
Wie du Facebook-Werbetrichter einbindest
Du kannst auch eine Sequenz von Facebook-Anzeigen erstellen, die auf deinem E-Mail-Marketing-Trichter basiert. Die meisten Verkaufstrichter beinhalten eine E-Mail-Follow-up-Sequenz, d. h. eine Reihe von vorformulierten E-Mails, die automatisch an bestimmten Tagen im Trichter zugestellt werden. Jeder Verkaufstrichter ist anders und kann eine Sequenz von ein paar E-Mails bis hin zu vielen E-Mails beinhalten. Um eine dynamische Werbesequenz zu erstellen, ersetzt du die E-Mails durch Facebook-Werbeanzeigen für jedes Thema. Ein Teil dieses Prozesses ist die Erstellung der Art der Werbeanzeige. Zu deinen Möglichkeiten:
Die Hook Ad. Das Ziel der Hook Ad ist es, deinen idealen Kunden in deine Community zu locken. Überlege dir, was du kostenlos anbieten kannst, um dieser Zielgruppe einen Mehrwert zu bieten. Eine Checkliste, eine Videoreihe, eine Herausforderung, ein Gutscheincode oder ein Webinar sind alles hilfreiche Inhalte, die du anbieten kannst, um deinen idealen Kunden auf die Lösung aufmerksam zu machen, die du anbietest.
Nutze Facebook-Anzeigen, um deinen idealen Kunden in deine Community zu locken.
Die Nurture Ad. Hier kommt die dynamische Sequenz ins Spiel. Die einzigen Personen, die diese Anzeige sehen werden, sind diejenigen, die sich für die Hook-Anzeige entschieden haben. Diese Zielgruppe ist jetzt für dich aufgewärmt, weil sie dein Freebie, Training oder deine Herausforderung erhalten hat. Nutze diese Anzeige, um deinen neuen Leads noch mehr Wert zu bieten.
Die Testimonial-Anzeige. Hast du einen Kunden, der etwas Großartiges mit deiner Lösung erreicht hat? Wurdest du in einer anderen maßgeblichen Publikation oder einem Podcast erwähnt? Jetzt ist es an der Zeit, deiner neuen Community mit einer Testimonial-Anzeige davon zu erzählen.
Das Ask Ad. Nun, da deine neuen Leads mit wertvollen Inhalten und einem Gefühl für deine Expertise in diesem Bereich ausgestattet sind, ist es an der Zeit, ihnen ein Angebot zu machen. Dieses Angebot muss der nächstbeste Schritt sein, um das Problem zu lösen, das sie dazu gebracht hat, sich für deinen Leadmagneten zu entscheiden. Diese Zielgruppe ist nun bereit, die Vorteile der neuen bezahlten Strategien zu nutzen, die du anbieten wirst.
Einmal eingerichtet, kann dein Anzeigentrichter Menschen in jeder Phase der Customer Journey ansprechen. Es braucht einen umsetzbaren Plan, der Menschen anzieht, die sich innerhalb der letzten drei Monate mit deinen Social Media Posts beschäftigt haben.
Der erste Schritt ist die Schaltung einer Website-Conversion-Anzeige für Personen, die denen ähnlich sind, die bereits in deinem Shop gekauft haben, basierend auf ihrem Alter, ihren demografischen Daten, Interessen, Werten und mehr. Dazu musst du ein Facebook-Pixel einrichten, um diejenigen zu verfolgen, die in deinem Onlineshop eingekauft oder deine Website besucht haben.
Schalte Website Conversion Ads für Personen, die anderen ähnlich sind, die in der Vergangenheit bei dir gekauft haben.
Von dort aus kannst du die Marken- und Produktbekanntheit über Anzeigen aufbauen, die an Personen geschaltet werden, die sich in den letzten drei Monaten mit deinen Social Media Posts beschäftigt haben. Dann musst du Karussell-Anzeigen erstellen, um Personen anzusprechen, die deine Website innerhalb der letzten 30 Tage besucht haben.
Du kannst auch Fallstudien und Testimonials nutzen, um eine Facebook Trichter-Kampagne zu erstellen.
Der Grund, warum beide effektiv sind, ist, dass sie nicht nur Bekanntheit aufbauen, sondern auch Vertrauen.
Fallstudien basieren auf persönlichen Geschichten und detaillierten Informationen, die Menschen davon überzeugen, dass dein Produkt einen Wert hat.
Testimonials sind Berichte aus erster Hand von Menschen, die deiner Zielgruppe ähnlich sind, warum dein Produkt ihnen geholfen hat, eine Herausforderung zu überwinden.
Nachdem du ein Publikum aufgebaut hast, das Interesse an deinen Fallstudien und Testimonials zeigt, kannst du eine Testversion, eine Demo oder einen Rabatt anbieten, die bestätigen, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung für deine Interessenten funktioniert und somit ihre verbleibenden Zweifel beseitigen.
Wenn du eine große Facebook-Fangemeinde hast, mit der du regelmäßig interagierst und wertvolle Inhalte teilst, kannst du einen Facebook-Trichter auf Basis von Fallstudien und Erfahrungsberichten mit drei Kampagnen aufbauen, die jeweils auf ein warmes Publikum abzielen. Mit diesem Trichter kannst du die Ergebnisse, die du mit deinen Facebook-Werbeausgaben erzielst, maximieren.
Wie du das Targeting von Facebook-Anzeigen mit benutzerdefinierten Zielgruppen verbesserst
Der wahre Einfluss von Facebook-Fans auf dein Unternehmen liegt nicht nur in der Größe deines Publikums, sondern auch darin, wie sehr sie sich mit deinen Inhalten beschäftigen. Früher war die einzige Möglichkeit, dein Publikum mit Werbeanzeigen anzusprechen, entweder die gesamte Zielgruppe oder die Erstellung von Segmenten mit grundlegenden demografischen und interessenbezogenen Zielgruppen.
Da es keine dynamischen Targeting-Optionen gab, umfasste dein Zielpublikum eine große Anzahl von Personen, die deine Seite mögen, aber nicht mit deinen Posts oder Anzeigen interagieren.
Mit der Einführung der benutzerdefinierten Zielgruppen für das Seitenengagement kannst du nun Zielgruppen segmentieren und erstellen, die auf den Interaktionen der Nutzer mit deiner Facebook-Seite und deinen Werbeanzeigen basieren. Dies ermöglicht es dir, nur die am stärksten engagierten Personen anzusprechen, die auf deine Werbekampagnen besonders gut reagieren.
Facebook-Events sind auch ein gutes Werkzeug, um neue Zielgruppen anzusprechen. Willst du Facebook-Werbekampagnen auf Personen ausrichten, die tatsächlich an deinem Event teilgenommen haben? Wenn du Informationen von Personen sammelst, während sie physisch auf deinem Event sind, kannst du diese Daten nutzen, um eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Offline-Aktivitäten zu erstellen. Um die Personen, die du ansprechen möchtest, etwas genauer zu bestimmen, kannst du eine benutzerdefinierte Zielgruppe für das Facebook-Event-Engagement einrichten.
Was ist, wenn du Website-Besucher mit Anzeigen für Produkte, die sie angesehen, aber nicht gekauft haben, erneut ansprechen möchtest? Die Antwort: dynamische Produktanzeigen.
Mit dynamischen Produktanzeigen kannst du Kunden ansprechen, die deine Website besucht und sich eine Reihe deiner Produkte angesehen haben, diese aber vor dem Abschluss des Kaufs wieder verlassen haben. Das ist eine sehr heiße Zielgruppe, also ist es wichtig, sie anzusprechen, um sie zum Kauf zu bewegen.
Mit dynamischen Produktanzeigen kannst du für jede Person eine maßgeschneiderte Anzeige mit den Produkten, die sie sich auf deiner Website angesehen hat, und einer Reihe von anderen Produkten erstellen. Sie sehen diese Anzeigen in ihrem Facebook-Feed, wenn sie sich das nächste Mal einloggen.
Nutze dynamische Facebook-Werbeanzeigen, um mehrere Produkte, Angebote und Bewertungen in einer einzigen Werbeanzeige zu zeigen.
Der Vorteil von dynamischen Produktanzeigen ist, dass du die Anzahl der Conversions minimierst, die in der letzten Phase des Verkaufsprozesses verloren gehen. Die Anzeigen erinnern Kunden an deine Produkte und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass ein Webseitenbesucher auf deine Webseite zurückkehrt, um etwas zu kaufen. Du kannst auch Angebote hervorheben, Produktrezensionen zeigen und die Nutzer über die Lieferzeit oder andere wichtige Punkte informieren.
Facebook ermöglicht es Unternehmen auch, potenzielle Kunden auf der Grundlage ihrer Aktivitäten auf deiner Website, deinem Produkt oder deiner Landing Page erneut anzusprechen. Mit dem Tool Custom Audiences kannst du eine Liste dieser Kontakte erstellen und sie mit hochrelevanten Anzeigenkampagnen ansprechen.
Verwende Website Custom Audiences, um Personen auf der Grundlage ihrer Aktionen auf deiner Website anzusprechen.
Hier sind sieben Arten von Zielgruppen, die du ansprechen kannst:
Alle, die deine Website besucht haben.
Dies ist die Standardoption und eine gute Option für kleinere Unternehmen, die nicht genug Website-Traffic haben, um Personen nach Seitenaufrufen anzusprechen.
Personen, die eine bestimmte Produktseite besucht haben, aber nicht gekauft haben.
Dies ist eine fortgeschrittene Website Custom Audience, die eine URL-Bedingung mit einer Event-Aktion kombiniert.
Personen, die deine Leadmagnet-Landingpage besucht haben, sich aber nicht angemeldet haben.
Ähnlich wie bei der vorherigen Website-Zielgruppe kannst du diese nächste Zielgruppe verwenden, um Facebook-Werbeanzeigen an Personen zu richten, die deine Leadmagnet-Landingpage besucht, sich aber noch nicht angemeldet haben.
Personen, die deine Kontaktseite besucht haben.
Diese nächste Zielgruppe ist ideal für Dienstleistungsunternehmen, die Personen ansprechen möchten, die an einer Zusammenarbeit mit ihnen interessiert sind. Diese Zielgruppe gruppiert Menschen, die deine Kontaktseite besucht haben, aber dein Kontaktformular nicht ausgefüllt haben.
Menschen, die den Kaufprozess begonnen, aber nicht abgeschlossen haben.
Diese nächste Audience nutzt deine Event-Aktionen und ist sehr effektiv für E-Commerce Unternehmen. Mit dieser Audience kannst du Personen gruppieren, die deine Webseite besucht haben und den Kaufprozess gestartet haben, wie z.B. ein Produkt in den Warenkorb legen oder den Checkout einleiten.
Menschen, die bereits bei dir gekauft haben.
Eine der besten Möglichkeiten, deinen Umsatz zu steigern, ist es, Wiederholungskäufe von bestehenden Kunden anzuregen. Du kannst neue Produktangebote und exklusive Rabatte einführen, um weitere Käufe zu fördern.
Menschen, die deinen Blog lesen.
Wenn du einen Blog hast, dann ist diese Website für dich bestimmt. Dies ist ein hyper-responsives Publikum, dem du Angebote unterbreiten oder einfach nur mehr Inhalte bewerben kannst, um eine stärkere Markenbekanntheit aufzubauen und eure Beziehung zu vertiefen.
Wie du die Ausgaben für Facebook-Anzeigen kontrollierst
Wenn du diese Kampagnen einrichtest, musst du ein Budget haben. Aber für wie viel? Die Schätzung eines Facebook-Werbebudgets ist wichtig, denn es sollte auf der Höhe der Einnahmen basieren, die du generieren möchtest. Hierfür sind die folgenden Schritte erforderlich.
Basiere dein Facebook-Werbeanzeigenbudget auf dem Umsatz, den du generieren möchtest.
Lege ein Umsatzziel fest.
Das Festlegen eines Umsatzziels für deine Kampagne scheint ein einfacher Schritt für ein etabliertes Unternehmen oder einen Marketingprofi zu sein, aber du wärst überrascht, wie oft dieser Schritt übersprungen wird. Es ist nichts Falsches an diesem Ansatz, solange der “Mal sehen, wie es läuft”-Teil strategisch geplant, nachverfolgt und optimiert wird.
Erstelle einen benutzerdefinierten Konversionspfad im Anzeigenmanager.
Sobald du ein Umsatzziel festgelegt hast, konfiguriere den Facebook Ads Manager so, dass er dir die benötigten Daten anzeigt.
Erstelle eine zweiteilige Anzeigenkampagne.
Wenn du die Kosten pro Lead berechnest, können deine Zielgruppe, die Anzeigengestaltung und die Trichterstrategie einen großen Einfluss auf die Ergebnisse haben.
Beobachte deine Ergebnisse und passe deine Anzeigenkampagne an.
Nachdem du deine Anzeigen eine Weile laufen lässt und Konversionsdaten sammelst, kannst du im Anzeigenmanager einen Blick auf deine Kosten werfen. Um die relevanten Daten zu sehen, musst du deine Spalten so konfigurieren, dass sie benutzerdefinierte Conversions anzeigen.
Das Facebook-Tool zur Budget-Optimierung nutzt einen Algorithmus, um die Verteilung deines Budgets auf die einzelnen Werbeanzeigen-Sets automatisch zu optimieren, so dass du Möglichkeiten zum Sparen finden kannst. Wie bei den meisten Aspekten der Facebook-Werbung ist es am effektivsten, durch Testen herauszufinden, was für dein Unternehmen am besten funktioniert.
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Das Gleiche gilt für die Identifizierung deiner idealen Zielgruppen, um Geld zu sparen. Indem du mehrere Anzeigensets einrichtest, von denen jedes auf eine andere Zielgruppe abzielt, kannst du Daten sammeln, die dir dabei helfen, herauszufinden, welche Zielgruppe innerhalb deiner aktuellen Kampagne am besten performt.
Wenn du Anzeigensets mit unterschiedlichen Zielgruppengrößen schaltest, ist es empfehlenswert, die Budgets proportional zu den einzelnen Zielgruppengrößen festzulegen. So stellst du sicher, dass dein Budget bei jeder Zielgruppe das gleiche Potenzial hat.
Willst du deine Kosten weiter senken?
Das Erzeugen von Engagement für deine Beiträge sendet positive Signale an den Facebook-Algorithmus, die deine Reichweite erhöhen, die Größe deines warmen Publikums vergrößern und letztendlich deine Werbekosten senken können. Hier sind drei Tipps zum Aufbau von Engagement, die bessere Anzeigenergebnisse liefern.
Verwende erfolgreiche Taktiken von Beiträgen mit hohen Engagement-Raten wieder.
Die Engagement-Rate ist der Prozentsatz der Menschen, denen dein Inhalt so gut gefällt, dass sie mit ihm interagieren (reagieren, kommentieren, teilen, klicken), nachdem sie deinen Beitrag in ihrem Newsfeed gesehen haben.
Erstelle Inhalte mit Konversation im Hinterkopf.
Wenn du bessere Ergebnisse aus deinen Kampagnen erzielen möchtest, baue die Autorität deiner Facebook-Seite auf und schaffe gleichzeitig eine Community. Unterrichte, stelle Fragen und führe einen Dialog auf deiner Seite. Je mehr Menschen mit deinen Facebook-Posts interagieren, desto relevanter findet der Algorithmus den Inhalt, sodass er letztendlich mehr Menschen angezeigt wird und diese warmen, individuellen Zielgruppen für das Retargeting wachsen.
Erhöhe die Conversion mit Engagement Looping.
Um diese Tipps noch zu verstärken, kannst du einen kleinen Trick ausprobieren, der sich “Engagement Looping” nennt. Wenn du auf Kommentare zu deinen Beiträgen antwortest, ermutige mehr Dialog mit deinem Facebook-Publikum. Wenn du dies tust, wird Facebook beginnen, deine Seiteninhalte organisch den Freunden und der Familie der Personen zu zeigen, die mit deinen Inhalten interagieren.
Achte darauf, wann du für deine Facebook-Werbeanzeigen abgerechnet wirst.
Eine Möglichkeit, die Kosten zu verwalten, ist die Wahl, ob du nach Kosten pro Klick (CPC) oder nach Kosten pro Tausend (CPM) abgerechnet wirst.
Wenn du dich dafür entscheidest, nach Linkklick abzurechnen, wirst du nach CPC abgerechnet. Das bedeutet, dass du nur bezahlt wirst, wenn jemand auf einen Link in deiner Anzeige klickt. Wenn du dich für eine Abrechnung nach Impression entscheidest, wirst du nach CPM abgerechnet. Das bedeutet, dass du jedes Mal abgerechnet wirst, wenn eine Impression deiner Anzeige gezeigt wird, wobei der Preis pro 1.000 Impressionen berechnet wird.
Was ist das Richtige für dich?
Du wirst nur bezahlt, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Wenn deine Anzeige also theoretisch nicht viele Klicks erhält, bekommst du anfangs tausende von Impressionen kostenlos. Diese Art der Abrechnung schützt dich auch davor, viel Geld zu bezahlen, wenn deine Anzeige nicht gut läuft.
Der Nachteil ist, dass du für jeden Klick zahlen musst, wenn deine Anzeige gut performt und du eine hohe Klickrate hast. Dein CPM wird steigen und du wirst einen hohen Preis für diese großartige Leistung bezahlen.
Wenn du nicht viel Geld ausgibst und keine Experimente mit verschiedenen Zielgruppen, Sets und Anzeigenvariationen durchführst und viel Aufwand in die Optimierung steckst, ist die Wahl von Link Clicks wahrscheinlich eine gute Option.
Die Funktion “Automatisierte Regeln” von Facebook ist eine weitere Möglichkeit, deine Facebook-Werbeausgaben effektiver zu verwalten.
Verwende Facebooks automatisierte Anzeigenregeln, um deine Werbeausgaben zu verwalten.
Die Funktion “Automatisierte Regeln” von Facebook ist ein verstecktes Juwel, um die Leistung von Facebook-Werbeanzeigen zu verbessern, ohne auf eine manuelle Optimierung angewiesen zu sein. Sie kann viel beschäftigten Facebook-Werbetreibenden Zeit, Energie und Ressourcen sparen.
Indem du bei der Definition von Regelbedingungen verschiedene KPI-Metriken kombinierst, kannst du deinen eigenen Automatisierungsworkflow auf Facebook entwerfen. Es kann etwas Ausprobieren erfordern, um die richtigen automatisierten Regeln zu finden, aber es ist die Investition wert.
Mit automatisierten Regeln legst du vordefinierte Bedingungen für wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie Likes, Reichweite und Leads sowie für Anzeigenkampagnenelemente (Kampagnen, Anzeigensets, Anzeigen usw.) in deinen Facebook-Anzeigenkonten fest. Facebook prüft die von dir festgelegte Bedingung in bestimmten Zeitintervallen. Wenn eine Kampagne dieses Kriterium erfüllt, werden deine vordefinierten Maßnahmen ergriffen, was dir im Wesentlichen Zeit und Geld spart.
Wie man Facebook-Werbeanzeigen testet
Das Facebook Dynamic Creative Ad-Tool ist eine effektive Methode, um Facebook-Anzeigenvarianten automatisch zu testen.
Das Tool liefert die besten Kombinationen deiner Werbeanzeigen-Kreativ-Assets. Es führt verschiedene Kombinationen deiner Anzeigenkomponenten, wie Bilder, Videos, Titel, Beschreibungen und Handlungsaufforderungen, bei deiner Zielgruppe aus, um zu ermitteln, welche Kombinationen die besten Ergebnisse erzielen.
Das Creative Dynamic Tool führt verschiedene Kombinationen deiner Anzeigenkomponenten aus, um zu ermitteln, welche Kombinationen die besten Ergebnisse erzielen.
Vor der Einführung dieser Funktion musstest du vollständig geformte Anzeigen einzeln erstellen und manuell testen, um die effektivste Anzeigengestaltung und die beste Passung zwischen Anzeige und Zielgruppe zu finden. Mit Dynamic Creative werden die Anzeigenvariationen automatisch nach dem Zufallsprinzip für dich erstellt, sodass es einfach ist, den Leuten die richtigen Anzeigen zu zeigen. Facebook lässt dich bis zu 30 kreative Elemente verwenden, darunter:
Fünf Titel-/Headline-Variationen.
10 Bilder oder 10 Videos.
Fünf Textvariationen.
Fünf Beschreibungen.
Fünf CTA-Button-Variationen.
Manchmal bedeutet die Verbesserung der Leistung deiner Facebook-Werbeanzeigen, dass du sicherstellen musst, dass sich deine Anzeigen nicht mit den Zielgruppen überschneiden.
Ein Nebenprodukt dieses Phänomens ist die Anzeigenmüdigkeit – was passiert, wenn dein Publikum deine Anzeige zu oft gesehen hat, was ihre Effektivität verringern kann. Manche Reaktionen sind so harmlos wie Ad Blindness, wo deine Anzeige einfach zu einer Konstante in ihrem sich ständig verändernden Newsfeed wird. In anderen Fällen sind die Nutzer so genervt, dass sie deine Werbung blockieren oder negative Kommentare hinterlassen. Die drei Arten, wie Anzeigenmüdigkeit entstehen kann, sind:
Wenn du ein kleines Publikum übersättigst.
Soziale Kanäle ermöglichen es dir, spezialisierte Zielgruppen für bestimmte demografische Merkmale, Interessen und so weiter aufzubauen. Aber dieses Maß an Kontrolle kann sich manchmal auf die Leistung auswirken. Es ist viel einfacher, ein Publikum von 2.000 Personen zu übersättigen als eine Gruppe von 200.000 oder 2,1 Millionen in einem 1%igen US-Lookalike-Publikum.Das heißt nicht, dass du nur Zielgruppen mit Hunderttausenden oder Millionen von Nutzern ansprechen solltest. Manchmal können sehr gezielte, kleinere Zielgruppen sehr wertvoll sein. Aber es ist wichtig, dass du dein Tagesbudget an die relative Größe der Zielgruppe anpasst.
Wenn deine Anzeigen nicht übermäßig kreativ sind.
Nicht erfrischende Kreativität ist die größte Ursache für Anzeigenmüdigkeit. Selbst wenn du dich an dieselbe Zielgruppe wendest, solltest du deine Kreativität regelmäßig aktualisieren. Das kann viel dazu beitragen, die Geduld deines Publikums zu bewahren.
Wenn du bei der Zielgruppenansprache einen schlechten Job machst.
Eine Person könnte deine Seite besucht haben, die Interessen haben, die du ansprichst, und wurde von Facebook in deine Lookalike Audience aufgenommen. Wenn du nichts unternimmst, könnte diese Person deine Werbeanzeige dreimal so oft sehen wie jemand, der nur in einer der beiden Zielgruppen ist. Um die Überschneidung von Zielgruppen zu verhindern, braucht es etwas Planung, ein paar praktische Tools und Geduld, aber es kann einen großen Unterschied in der Kampagnenleistung ausmachen.
Wie man Facebook Messenger Ads einrichtet
Die Messenger-App von Facebook ermöglicht den Austausch von Nachrichten zwischen Nutzern. Sie ist auch eine weitere potenzielle Plattform für die Werbung deines Unternehmens. Facebook-Anzeigen können innerhalb der Messenger-App auf dem Home-Tab angezeigt werden, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Menschen mit deiner Marke oder deinem Unternehmen interagieren.
Du kannst auch die Nutzerdaten deiner Messenger-App-Abonnenten exportieren, um benutzerdefinierte und ähnliche Zielgruppen zu erstellen, die du später nutzen kannst, um gezielte Facebook-Anzeigen zu schalten. Diese Nutzer sind in der Regel sehr engagiert und mit deinem Unternehmen und deinen Inhalten bestens vertraut, was sie zu einer idealen Zielgruppe für die Vermarktung deiner Produkte macht. Wenn du wärmere Zielgruppen ansprichst, wirst du feststellen, dass du eine höhere Konversionsrate hast und deine Anzeigen weniger kosten.
Du kannst auch eine Lookalike Audience erstellen, die auf deiner Custom Audience basiert. Während die benutzerdefinierte Zielgruppe eine nahezu identische Kopie deiner Abonnenten ist, besteht die Lookalike Audience aus Personen, die deinen Abonnenten sehr ähnlich sind. Das Targeting dieser Lookalike Audience kann dir helfen, deine Abonnentenbasis mit gleichgesinnten Nutzern zu vergrößern.
Wie du Facebook Ads mit Facebook Video kombinierst
Wie der Facebook Messenger ist auch das Facebook Video eine weitere Plattform innerhalb von Facebook, um Werbung für dein Unternehmen zu schalten. Facebook Live ermöglicht es Nutzern, Streaming-Videos in Echtzeit an andere Nutzer innerhalb ihres Netzwerks zu senden. Eine gute Strategie sieht wie folgt aus:
Beginne mit mindestens vier Facebook Live Videos.
Diese Facebook Live Videos müssen wertvolle Inhalte liefern, die deinem Zielmarkt helfen. Zuerst musst du über eine Facebook-Umfrage herausfinden, was die Leute sehen wollen.
Entwickle ein warmes Publikum, indem du Live-Video-Posts boostest.
Das kostet etwa $1 pro Tag. Denke daran, dass diese kostengünstigen Anzeigen dir noch mehr Geld sparen, wenn die Reichweite deiner Videos es dir ermöglicht, warme Leads später in diesem Prozess erneut anzusprechen.
Treibe organische Videoaufrufe von anderen Kanälen an, um dein warmes Publikum zu vergrößern.
Einen Beitrag zu promoten hilft, aber du solltest deine Reichweite auch durch organische Methoden erweitern. Vergrößere die Reichweite deines Live-Videos, indem du es in Facebook-Gruppen und anderen sozialen Netzwerken postest.
Erstelle eine Lead Magnet Landing Page.
Nachdem du mehrere Facebook Live-Videos gepostet und die Schritte zur Bewerbung dieser Videos auf Facebook und darüber hinaus befolgt hast, solltest du ein etabliertes (oder warmes) Publikum haben. Dein nächster Schritt ist es, sie zu konvertieren.
Erstelle kostenlose Inhalte, wie z.B. ein Ebook, einen Leitfaden, ein Webinar oder ein anderes Werbematerial.
Achte darauf, dass das Material, das du erstellst, einen Bezug zu den Facebook Live Videos hat. So erhöhst du deine Chancen, Leads zu gewinnen, die an deinem Angebot interessiert sind. Erstelle dann eine Landing Page, auf der jeder Interessent seinen Namen und seine E-Mail-Adresse eingibt, um eine Datei zu erhalten, auf einen Button klickt, um sich für ein Webinar anzumelden, oder anderweitig aktiv wird, um dein kostenloses Angebot anzunehmen.
Biete dein Angebot über eine Facebook-Werbeanzeige an, die dein warmes Publikum erneut anspricht.
Der letzte Schritt besteht darin, eine Facebook-Werbeanzeige zu erstellen, die den Traffic auf deine Landing Page lenkt. Die Personen, die du erneut ansprechen möchtest, sind diejenigen, die deine vorherigen Facebook Live Videos gesehen haben.
” Ausliefern
Natürlich hat dein Video keine Wirkung, wenn die Zuschauer es sich nicht bis zum Ende ansehen. Zu den Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass die Zuschauer es jedes Mal zu Ende sehen, gehört es, die Text- und Thumbnail-Attribute deines Videos zu optimieren und den richtigen Tag und die richtige Uhrzeit zu bestimmen, an dem du das Video der Öffentlichkeit zugänglich machst.
Die Facebook In-Stream Video Ads sind vielleicht die wirkungsvollste Form der Videowerbung. Diese Art der Anzeigenplatzierung ermöglicht es dir, Mid-Roll-Videoanzeigen für Zuschauer zu schalten, die Videoinhalte von ausgewählten Erstellern und Publishern wie ESPN, VICE, CNN, The New York Times und anderen ansehen. Die Anzeigen können 5-15 Sekunden lang sein und können von den Zuschauern nicht übersprungen werden.
Deine Anzeigen werden an ein zielgerichtetes Publikum ausgeliefert, das sich ein Video mindestens 60 Sekunden lang angesehen hat, was bedeutet, dass sie engagiert sind und deiner Botschaft eher Aufmerksamkeit schenken. Wenn du diese Funktion mit gut recherchierten und gezielten Zielgruppen kombinierst, könnte dies ein effektiver Anzeigentyp für dich sein.
Neben dem Facebook-Newsfeed kannst du auch die Platzierung im Audience Network wählen, um ein gezieltes Publikum außerhalb von Facebook zu erreichen.
Wie du Facebook-Werbung analysierst und verbesserst
Analysen sind der Schlüssel zum Verständnis, welche Anzeigen funktionieren und welche nicht. Facebook Analytics ist ein robustes Tool, mit dem Marketer die Nutzerinteraktion mit erweiterten Zielpfaden und Verkaufstrichtern für Facebook-Werbeanzeigen untersuchen können.
Facebook Analytics ist ein kostenloses Tool, aber es wurde entwickelt, um mit Facebook-Werbeanzeigen zu arbeiten, die mit Kosten verbunden sind.
Facebook Analytics ist ein kostenloses Tool zur Analyse der Leistung von Facebook-Anzeigen.
In der Vergangenheit hat Facebook es dir erlaubt, nur den letzten Touchpoint in deinen Trichtern zu sehen. Wenn jemand zum Beispiel mit sieben deiner Posts interagiert hat, aber erst bei der achten Interaktion gekauft hat, wurde nur die letzte Interaktion für die Conversion gewertet. Jetzt kannst du den gesamten Interaktionspfad bis zur Conversion sehen und nicht nur den letzten Touchpoint.
Google Analytics arbeitet mit Facebook zusammen, um Conversions aus deinen Facebook-Anzeigen zu messen. Mit anderen Worten, du kannst verfolgen, woher die Leute kommen, bevor sie auf deiner Website landen. Du kannst Google Analytics auch nutzen, um die Aktionen zu verfolgen, die die Besucher auf deiner Website durchführen. Diese Aktionen können sein:
Das Eintragen in eine E-Mail-Liste.
Das Aufrufen von Produktseiten.
Hinzufügen zum Einkaufswagen.
Das Aufrufen deiner Landing Page.
Das Ziel ist es, diese Erkenntnisse in deine Facebook-Werbung einfließen zu lassen und deinen Return on Investment für die Anzeigen selbst zu verfolgen.
Google Data Studio ist eine gute Möglichkeit, um über deine Social Media Kampagne zu berichten und sie zu visualisieren. Du kannst dieses Tool nutzen, um einfach zu aktualisierende Berichte über deine Website, Facebook oder andere Social Media Marketing Kampagnen zu erstellen. Google Data Studio ist kostenlos. Du kannst Berichte mit Kunden und Teammitgliedern teilen und Daten aus mehreren Quellen importieren, um einen ganzheitlichen, 360-Grad-Blick auf deine digitalen Aktivitäten zu erhalten.
Um mit Facebook Analytics selbst loszulegen, musst du nur dein Facebook-Pixel auswählen, das dir dann Daten liefert. Dann musst du eine Ereignisquellengruppe oder ESG erstellen, die deine Facebook-Geschäftsseite und den Facebook-Pixel miteinander verbindet, damit du aus weiteren Datenquellen wie einem Messenger-Bot schöpfen kannst. Das Dashboard zeigt in Echtzeit die aggregierten Daten all deiner Quellen und du kannst sehen, wie sie zusammenarbeiten.
Erstelle eine Ereignisquellengruppe, um Verhaltensdaten aus deinen Marketingquellen zu beziehen.
Während dieses Prozesses ist es wichtig zu verstehen, wie Facebook Attribution funktioniert. Wenn Menschen mit deinen Facebook-Werbeanzeigen interagieren, werden ihre Aktionen – das Ansehen eines Videos, der Besuch deiner Website usw. – aufgezeichnet. Jedes Mal, wenn deine Werbeanzeige zu einer Conversion führt, schreibt Facebook die Anzeige im Werbeanzeigenmanager gut oder weist sie zu, damit du sehen kannst, wie gut deine Kampagne funktioniert und ob du deine Ziele erreichst.
Wenn du eine Kampagne hast, die gut funktioniert, ist es an der Zeit, sie zu erweitern, um mehr Kunden zu gewinnen. Das geht am besten, indem du dein Ads Manager Dashboard so einrichtest, dass du immer die aktuellsten Daten siehst. Das ideale Zeitfenster ist der Zeitraum der letzten sieben Tage. Von dort aus kannst du sehen, welche Anzeigensets hohe Kundengewinnungskosten haben. Pausiere alle Anzeigensets mit Kosten pro Ergebnis, die mindestens doppelt so hoch sind wie deine erwarteten Kosten.
Der beste Weg, um die Leistung deiner Facebook-Werbeanzeigen zu überwachen, ist die Erstellung von Berichten über den Facebook Ads Manager. Die Berichte zeigen dir, welche Werbeanzeigen deine Ziele am besten erreichen und welche zurückbleiben. Indem du die Leistung deiner Kampagne regelmäßig analysierst, kannst du schnell Schwankungen in den Kampagnenmetriken erkennen, die darauf hindeuten, dass du deine Tests auffrischen musst oder dass du deine Facebook-Werbeanzeigen skalieren solltest.
Die Analyse von vier Kernmetriken – Kosten, Relevanz, Häufigkeit und Kosten pro Tausend (CPR) – hilft dir, die Leistung deiner Kampagnen und der darin enthaltenen Werbeanzeigen zu identifizieren und zu bewerten.
Kosten pro Ergebnis
Bei dieser Kostenmetrik handelt es sich nicht um deine Gesamtausgaben oder den Betrag, der für jede deiner Kampagnen ausgegeben wird, sondern um deine Kosten pro Ergebnis, basierend auf deinem Kampagnenziel und der Optimierung des Anzeigensets. Wenn du ein tägliches Budget festgelegt hast und deine Kampagnen nicht skalierst und du siehst, dass deine Kosten pro Ergebnis sinken, werden deine Kampagnenergebnisse steigen.
Wenn deine Facebook-Werbeanzeigen-Kosten-pro-Ergebnis-Kennzahl sinkt, steigen deine Kampagnenergebnisse.
Relevanz Score
Die nächste Metrik, die du dir ansehen solltest, ist die Relevanz. Der Relevanzwert ist eine Bewertung von 1-10, die Facebook für jede deiner Werbeanzeigen vergibt. Dieser Wert spiegelt die Passung zwischen Anzeige und Zielgruppe wider und wie gut die Nutzer auf deine Anzeige reagieren. Diese Metrik kann nur auf der Anzeigenebene deiner Kampagnen eingesehen werden.
Wenn dein Relevanz-Score im Laufe der Zeit steigt, sinken in der Regel deine Kosten pro Ergebnis und deine Kampagnenleistung steigt. Auf der anderen Seite, wenn dein Relevanzwert sinkt, werden deine Kosten pro Ergebnis steigen, was bedeutet, dass deine Kampagnenleistung sinkt.
Häufigkeit
Die dritte Metrik, die du dir ansehen solltest, ist die Häufigkeit. Die Häufigkeit ist eine Auslieferungsmetrik, die dir sagt, wie oft jemand deine Anzeige im Durchschnitt gesehen hat. Deine Frequenz beginnt immer bei 1 und steigt mit der Zeit an, wenn du mehr von deinem Kampagnenbudget ausgibst und mehr von deiner Zielgruppe erreichst.
Wenn deine Frequenz auf 2, 3, 4, 5 und so weiter ansteigt, wirst du feststellen, dass dies Auswirkungen auf deine Kosten pro Ergebnis und deinen Relevanz-Score hat. Je höher deine Frequenz ist, desto mehr Menschen sehen die gleichen Facebook-Anzeigen.
Je höher die Frequenz deiner Facebook-Werbeanzeigen ist, desto mehr Menschen sehen eine bestimmte Facebook-Werbeanzeige.
CPM
Zuletzt solltest du dir noch die CPM ansehen, was eine Abkürzung für Cost per Mille ist. Das sind deine Kosten pro 1.000 Impressionen. Wenn du die Frequenz erhöhst und mehr deiner Zielgruppe erreichst, steigt dein CPM. Das bedeutet, dass es dich jetzt mehr für 1.000 Impressionen kostet als vorher. Dies wirkt sich auf die Kosten, die Relevanz und die Frequenz aus.